Case 零售动态
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发布时间: 2020 - 03 - 25
2020年,在新冠肺炎疫情中,珠宝终端零售店铺出现了大范围的闭店。焦虑、恐慌的珠宝零售商开始利用各种线上工具,如微信、抖音等各种直播平台,希望加大珠宝零售的传播与销售。但它的实际效果是否符合业者的预期?让我们来听一听龙凤珠宝江苏区域总代理、江苏尊彩钻石董事长吴龙的观点……春节对于珠宝零售商来说是一个比较好的销售旺季。因此在春节前,很多零售商筹集了大量的资金,采购大批量的货品上柜。始料不及的是这场疫情造成店铺无法进行线下货品销售。那么大批量的货品也只能躺在店铺的保险柜里面,像我们一样在“家”待工。对于珠宝零售店商来说:房租、人工、资金成本相对其他零售行业一直是较高的。没有销售,也就没有了利润。更可怕的是,没有了一个保持正常开支的现金流。一个企业,一个公司,一个零售店铺没有了现金流,也就像我们人体缺少血液的流动性。这个时候我们的身体是处于一个“病”的状态。至于“病”反应在哪个地方?有多严重?取决自身身体素质,因人而异,但也会有共性。在这场疫情造成的珠宝零售店闭店的时间里,不管是通过线上线下的方式也好,还是其他销售渠道也好,能提升或者说保持原有相应销售是不太现实的。这段时间各珠宝零售门店一定是亏本的。至于这种情况要延续多长时间,只能等疫情控制的情况。在此,我们至少要做两个准备,一个短期和一个中期的准备。短期应对:不盲目为了线上而线上短期有多长时间,应该是自我隔离在家办公的时间,要到第一季度结束甚至是到第二个季度结束。面对疫情,短时间急需要解决的是根治疫情的药剂。但是研究药剂是需要攻关相应的技术和相对长的时间。有人盲目的听信双黄连口服液对疫情有帮助,甚至明知道双黄连口服液对疫情没有太大的帮助,还是一样进行哄抢。这也正如我们珠宝零售端目前的销售情况。在短期珠宝零售商应该冷静地去思考,根据自身情况进行分析,找到属于自身的“病源”。对于珠宝零售商在短期要做的主要的事情应该是:解决珠宝店铺...
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发布时间: 2020 - 02 - 21
没有华丽的直播间,没有忙前忙后递产品的助理,在家找个角落,打开手机就开始直播;有的一边直播一边带娃,有的边湿敷化妆水边吃泡面,一切都与大家熟悉的网红主播不太一样,让网友们直呼太接地气。这是一批临时磨枪上阵的”云柜姐“,短短半个月前,她们的工作地还是各大商场。然而,疫情之下,一边是门可罗雀的线下商场,一边是宅在家里消费需求得不到满足的用户,在直播模式的助推下,双方供求关系终于完美融合。直播卖化妆品、直播卖服装,还有直播卖房、直播卖车、直播卖农产品……直播卖一切。如果说2019年李佳琦、薇娅等网红的大红大紫让电商直播成功“出圈”,此次疫情则有望开启一个全民直播卖货的时代。而一批原本深受疫情影响的传统行业,正加速拥抱电商。“云柜姐”直播三小时,等于复工6个月悦木之源品牌培训师秦翠翠没有想到,自己第一次直播就吸引了300人观看。她坦言自己在直播经验上比较欠缺——正当她在与粉丝互动的时候,她女儿一不小心闯入直播镜头,做了个鬼脸就“闪退”了,留下粉丝在直播间评论说“女儿在后面好可爱”。秦翠翠的直播间这是老牌百货连锁企业银泰百货近期联合淘宝发起的一个“导购在家直播”的项目,雅诗兰黛、兰蔻、悦木之源、科颜氏、NIKE等50多家品牌的导购,变身“云柜姐“开始线上卖货。银泰百货的相关负责人向《棱镜》介绍了这种新零售模式的成效:一名导购直播3小时服务的消费者人数,相当于复工6个月服务的客流;一次直播产生的销售额,相当于在门店上了一周的班。截至目前,首批试点的银泰导购在家直播累计时长已超10000分钟,累计观看量超过10万人次。线下商超是此次受疫情影响较大的领域之一,原本全年365天无休的各大商场因疫情缘故或关闭,或缩短营业时间;面临店铺租金、商品库存、店员工资等多重压力的入驻商家,都开始纷纷转型线上,建微信群、直播卖货。早在2月3日,北京菜百首饰总店就开始尝试直播卖首饰,由导购员变身主播,在线介...
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发布时间: 2020 - 01 - 10
黄金珠宝饰品消费乏力 北京有门店5000元已算大单刚刚过去的2019年,对于黄金珠宝行业来说是非常重要、具有特殊意义的一年。业内有声音称,从2019年披露的相关上市公司的数据,和国家统计局关于黄金珠宝消费的数据来看,行业形势并不乐观,行业转型进入攻坚期。“从整年销售情况来看,我负责的几家门店销售额合计下降了30%。”近日,在北京负责六七家门店运营的某黄金品牌运营经理对记者表示,“行业颓势之下,我们给消费群体画像,画过之后发现,80后对黄金珠宝的消费欲望并不高,在中低端消费产品中,70后买家倾向于单价较高的黄金产品,90后偏向于彩金等设计时尚的低端产品。”“以前门店卖出1万元的单算是大单,现在5000元就算是大单了。”该运营经理向记者直言,总体来看,已经有加盟商感觉生意能够“打平”就不错了,不亏损就算是赢了。保值性黄金产品卖得快“去年以来,普通消费型黄金产品的确卖不动了,人们眼光变挑剔了,而且消费水平也没以前高了。”北京菜市口百货某品牌黄金销售柜台销售人员对记者表示,由于市场环境影响,2019年投资型黄金销量要明显好于配饰型黄金,很多设计普通、保值性不高的黄金饰品,虽然价格要更加优惠,但销量并不好。在记者去年年中曾到过的北京菜市口百货现场,虽然不是周末,但店内的购物顾客依然比去年年中时候要多了很多。上述销售人员表示,近两个月来,黄金的价格都在小幅上涨中,消费者买涨不买跌的心理促使很多人购买黄金消费品,而春节前又是黄金珠宝传统的消费旺季,所以今年顾客感觉比往年有增无减。黄金销售区域的人流显得更加密集,尤其是实心黄金首饰的消费者驻足数量更多,有一位正在挑选首饰的消费者告诉记者,她关注到近期金价上涨,朋友也推荐买一些黄金饰品作为投资,但不愿意购买金条,于是退而求其次选择购买克重更大,保值性更高的实心黄金。“年底有些闲钱,想买一些黄金饰品,一方面当做长期投资,一方面也是喜欢戴。”该消...
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发布时间: 2019 - 12 - 27
CIRCLE珠宝广州天环广场精品店盛大开幕 近日,CIRCLE珠宝广州天环店以新形象盛大开幕。新店以粉色和白色为基调,融合日式简约时尚设计灵感和典雅温馨的氛围,为自信独立、内心丰富的女性打造更能坚定自我表达和勇往探索的空间。CIRCLE广州天环广场精品店延续一贯精致典雅的装修风格,采用温润的木质元素和低调简约的空间色彩,含蓄地诉说珠宝的精致与高雅,如同品牌采用天然原石和“一生一事”用时间雕琢的精神一般。让每一位独立女性成为更被珍惜的自己。  步入店铺,将艺术赋之于形的展示柜格外瞩目。在这个开放空间里,展示着成就完美的工匠技艺,每件珠宝因此至臻至美。在致敬匠人精神的同时,新店亦采用粉色营造了一个温馨梦幻的环境,并且特别增设CIRCLE BRIDAL陈列柜,引领每一个走入店铺的人去感受充满爱与幸福的迷人世界,让这份浪漫通过珠宝更具魅力。专属的对戒/婚戒定制服务,让顾客邂逅属于自己的爱情珠宝。除广州天环广场店,上海长宁来福士店与华润时代广场店也陆续以新形象与大家见面。为了庆祝品牌创立五周年,CIRCLE专门推出CONNECT“连结”系列,并邀请水原希子担任CIRCLE首位中国区代言人。Kiko无时无刻都展现出最自信美丽的自己,并在经历与磨砺中成长,丰盈自己的内心。CIRCLE珠宝献礼勇于自我表达,不断丰富内心的女性,水原希子就是这样一位CIRCLE LADY。 LISTEN系列全新上市 Hear You , Be Close To You珠宝总能第一时间察觉情绪并灵巧地表达。这个冬季,CIRCLE 为爱发“声”,Hear you, be close to you。为充满浪漫和温情的圣诞季节,献上一份精致又闪亮的爱意。Heartbeat系列,随着心跳波动,倾听你的心声。从第一次的小鹿乱撞到之后的自然而然,你说不出口的话,让珠宝传达。Humming系列由一个个跳动...
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发布时间: 2019 - 12 - 13
2019中国(上海)国际贵金属年会于12月10日至11日在上海威斯汀大饭店举行。全国政协常委、原上海市人大常委会副主任、上海现代服务业联合会会长郑惠强先生出席并为年会致辞。郑惠强表示,上海汇聚了国内外重要的金融机构以及上海金融、上海黄金交易所、上海期货交易所等要素市场。与此同时,上海也是中国最大的黄金珠宝首饰消费市场。2018年,上海黄金珠宝销售总额为600亿元,占全国11%左右。本次年会的举办所在地是黄浦区,黄浦区是中国近现代金融业的发源地,金融发展底蕴深厚,优势明显,区内集聚了各类金融机构3000余家,服务业以每年15%的速度快速增长,增加值占GDP比重达40%,已经成为推动黄浦经济发展的引擎。年会在这儿举行,可谓天时地利人和。众所周知,贵金属是全球经济和各国金融的压舱石,在当前经济形势复杂多变,面临百年未有大变局的大背景下,举行“2019中国(上海)国际贵金属年会”,与来自全球贵金属行业的,从事黄金、开采、加工、消费、投资、交易等领域专家和学者、企业家共同探讨以黄金为核心的贵金属,在保障经济稳定发展中的独特作用,进一步扩大我国黄金市场国际影响力和国际竞争力,具有十分重要的现实意义。演讲全文如下:下面,有请全国政协常委、原上海市人大常委会副主任、上海现代服务业联合会会长郑惠强先生上台,为年会致辞。大家掌声欢迎。郑惠强:各位嘉宾,各位朋友,一年一度的“中国(上海)国际贵金属年会”今天在上海隆重举行,首先我谨代表上海现代服务业联合会对本次年会的召开,表示热烈的祝贺。近年来,在党中央和上海市委领导下,上海建设“五个中心”的步伐进一步加快,特别是国际金融中心的地位已经逐步确立。去年,上海金融市场交易总额达到1645万亿元,金融业增加值5781.6亿元,占全国的8.8%,居各城市之首。在全球金融分析指数排名上升到第5位,仅次于纽约、伦敦、香港、新加坡。上海汇聚了国内外重要的金融机...
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发布时间: 2019 - 11 - 18
2019年11月6日,“YY一件”入驻广州番禺K16直播中心授牌仪式隆重举行,同时“YY一件”自营品牌”欢生福”也正式入驻广州番禺K16直播中心。活动当天,“YY一件”总经理赵雪雅女士与广州市番禺区贸促委胡汉弟副主任、广州元艺珠宝有限公司董事长岑元骥先生、大罗塘前后仓科技小镇董事长邓坤胜先生、国家珠宝首饰质量监督检测中心(重庆)业务部部长唐杰先生、广东谷值资产评估有限公司总经理孙猛先生、头部网红“成成是小骨”(成成和轩轩)、K16主播基地负责人陈静女士莅临出席,为入驻授牌仪式剪彩。华丽启幕 强势入驻广州番禺K16直播基地是“YY一件”在广州开设的首家旗舰直播中心,也是“YY一件”开启全国的第十一个直播中心。“YY一件”自营品牌“欢生福”也同时入驻。基地坐落在世界珠宝梦工厂的大罗塘小镇,北临祈福新邨,南靠大夫山森林公园 ,无论是加工到出口销售都是一条龙服务, 目测即将成为广州珠宝行业的网红与电商新聚集地。“YY一件”直播平台负责人赵雪雅女士“YY一件”自营的品牌“欢生福”是一个经历2年积累、集合了上千家供应链的优质自营品牌,以源头产业带高性价货品+直播形式经营,通过改造上游传统落后的产销模式,集合千家优质厂家做柔性供应链,搭建主播和货品匹配的选货池与数据分析体系,实现最短销售闭环。此次“YY一件”在广州的首家旗舰直播中心不仅联动了周边一系列源产地供应链,更将优质主播与商家进行强强联合,帮助了旗下官方自营品牌 “欢生福”在珠宝直播电商业态布局上打响了第一枪,从而实现更大的直播产业愿景!自营品牌+珠宝集成商城,主播带你眼见为实“欢生福”以开运、个性化为品牌核心,深入了解并满足不同层次用户心理需求,通过直播互动+卖货的模式,在珠宝的源产地做源头直播,争做行业性价比之最。“欢生福”是全国首家以“珠宝文化”为主题的专业直播品牌,同时也是全国首家智能自助珠宝集市,每天营业至凌晨3点。项目...
来源: 珠宝产业网
发布时间: 2019 - 11 - 12
11月3日,2019北京马拉松在天安门广场前盛大开跑,来自不同国家和地区的3万名选手奋力拼搏、挑战自我,全力冲向比赛的终点,对荣耀而尊贵的奖牌志在必得。六福珠宝设计并制作的镶足金金章完赛奖牌,见证了每一位完赛选手振臂高呼的自豪和感动,闪耀着马拉松积极向上、永不放弃的运动精神。比赛当天,六福珠宝仍在赛事终点处设置展台提供免费奖牌刻字服务,为选手的奖牌镌刻专属印记,铭记这激动又难忘的时刻。今年六福珠宝也同时启动微信预约刻字服务,现场没能刻上的跑手,亦可于11月3日至12月3日提前预约前往六福珠宝北京西单商场、北京王府井百货大楼或北京王府井中环广场三家分店,全国超过60家分店提供免费刻字服务,让完赛选手们能够拥有独特且充满意义的北马完赛奖牌。据了解,六福珠宝已连续五年倾情赞助北马赛事,设计并制作镶足金金章完赛奖牌。此届奖牌不仅保留天安门城楼与鸟巢的经典元素,更以金龙于蓝天祥云中腾飞的双面立体设计贯穿其中,辉映金光闪闪的足金金章,令奖牌生动不凡,尊贵质感,不仅受到跑友们的一致赞赏,更在微博等社区平台掀起一场完赛奖牌摄影大赛。
来源: 网络
发布时间: 2019 - 11 - 06
无人零售的确是个大趋势,但当前的普及率还是较低的,人们的接受度也还没有那么高,就是在这样的背景下,周大福可以说敢为人先,黄金珠宝,也玩儿起了无人零售。无人零售是近几年兴起的且发展较快的一个产业。饮料、口红、玩具等是比较常见的采用无人售货柜模式的产品,均是商品体型小、产品价格较低、受众较为广泛、日常需求较大的一些类型,而像无人超市,推广普及的难度就要大很多。无人零售的确是个大趋势,但当前的普及率还是较低的,人们的接受度也还没有那么高,就是在这样的背景下,周大福可以说非常敢为人先了,黄金珠宝,也玩儿起了无人零售。近日走访市场发现,重庆街头便有这样的智能售货柜,用手机扫一扫即可自助选购珠宝黄金首饰了。在重庆南坪协信星光周大福珠宝店旁,一个智能售卖机引起不少顾客注意。大家对于黄金珠宝的智能销售柜,很是新奇。该智能销售柜分为购物区与试戴区,购物区提供珠宝首饰进行自助购买,包括黄金、珠宝类的手链、项链等,柜内销售的首饰与门店基本一致。试戴区则有座椅、试戴镜等供客人使用。智能柜上方还有使用视频教程,消费者用手机扫一扫,就可完成试戴、自助选购珠宝。该无人零售珠宝商店名为友宝盒子,由周大福珠宝与友宝集团共同打造,集自助售卖、智能试戴、便捷支付三大功能于一体。周大福相关工作人员告诉记者,目前重庆总共投放了两台。旁边就是专柜,周大福为什么还设置了自动售货柜呢?周大福工作人员称,布局无人零售,是公司总部的规划。现在无人零售是发展趋势,自助购买可以增加顾客购物的私密性和便利性,符合年轻人的消费需求。对于这个新潮的黄金珠宝售货柜,人们的反应不一,有人感觉很自在,可以根据自己的喜好需求来选择;也有人仍然认为传统的在专柜购买的首饰更让人感觉放心、有保障。
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发布时间: 2019 - 10 - 12
讲究文化品位,注重个性装饰。现代社会,人们越来越注重追求更高层次的物质和精神文化产品。选择佩戴体现个性的珠宝首饰就是一种有品位的生活方式,在竞争越来越激烈的珠宝市场中,彩色宝石迎难而上,开拓出一片属于自己的天地。天然彩宝现已占据很大的珠宝市场,而且市场份额越来越大。随着翡翠、钻石等珠宝品类市场的回落,彩色宝石趁势而起并迅速开拓市场,彩宝行业成为投资新热点。彩色宝石饰品以其天然、绚丽多彩、时尚美观的特性,俘获许多消费者的心,成为了珠宝消费的潮流趋势。如今,天然彩宝已成为时尚达人的标配,无论你是参加晚宴,闺蜜聚会,亦或是情侣约会,你都能找到一款彩宝首饰来搭配你出席活动。彩宝,即彩色宝石。彩色宝石是宝石大家族中所有颜色宝石的总称,最常见的彩色宝石包括红宝石、蓝宝石、祖母绿、海蓝宝石、坦桑石、碧玺等,受到许多投资者的青睐。彩色宝石的最大特征,是其具有天然的颜色——赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫,自然界所有的颜色在宝石中都能找到,而且宝石中所蕴含的色彩之美丽,是其他任何物质和人工方法(如摄影、绘画)都无法企及的。目前,最受主流市场欢迎的也是国际公认的五大珠宝,钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿、猫眼。而彩色宝石爱好者最喜爱的前三种顔色,分别是红、蓝、绿。这些也是彩色宝石国际流行趋势中三个最经典的顔色。彩色宝石爱好者最喜爱的前三个对应品种依次为红宝石、蓝宝石、祖母绿,这也是过去数百年全世界销售最好的三个彩色宝石品种。近几年来彩色宝石一直是珠宝市场的主体。根据美国珠宝商协会Jewelers of America发布的成本报告称,彩色宝石销售占珠宝零售商销售的平均占比仅9%,但年增幅达51%,这些数据表明,彩色宝石仍有足够的空间成长。
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发布时间: 2019 - 10 - 11
日前,国务院印发《实施更大规模减税降费后调整中央与地方收入划分改革推进方案》,出台了关于调整中央与地方收入划分改革的三大举措,对进一步理顺央地财政分配关系,有力落实减税降费政策,具有重要意义。《方案》明确,后移消费税征收环节并稳步下划地方。按照健全地方税体系改革要求,在征管可控的前提下,将部分在生产(进口)环节征收的现行消费税品目逐步后移至批发或零售环节征收,拓展地方收入来源,引导地方改善消费环境。我国消费税属于中央税,且主要在生产(进口)环节征收。李旭红分析,这次消费税改革措施意义重大:一是将征税的环节由生产转向批发或零售,更为体现消费税的特点。在消费环节征收,能够引导政府主体关注对于消费市场的扶持,优化营商环境,提升产业升级;二是将消费税逐步下划地方,补充地方税收收入来源,有助于健全地方税收体系;三是健全消费税制度,为消费税落实税收法定做准备。白景明认为,此次改革明确后移消费税征收环节并稳步下划地方,有助于扩大消费税税基,拓展地方政府收入来源,“改革先对高档手表、贵重首饰和珠宝玉石等品目实施,主要因为这部分产品在消费税收入中占比相对较小,有助于试点稳步推进”。
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