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边城瑞丽的夜,是满屏的“珠光宝气”

发布时间: 2020-09-01
来源: 珠宝产业网

当多数城市从白天到夜晚慢慢恢复宁静,随着酷热的散去,另一种热度却在边境小城瑞丽姐告玉城、多宝之城LiVE等直播基地升温。

 

隔着屏幕,上千万粉丝在淘宝、京东、快手、天猫、抖音等直播平台上围观、买货。


尤其晚上10点到11点,玉石翡翠的买卖达到高潮,主播和货主情绪亢奋,在讨价还价中,数万件玉石成品、翡翠毛料被卖了出去。


01.  直播带“火”瑞丽玉石产业


云南德宏傣族景颇族自治州的边陲小城瑞丽,是国内最主要的珠宝翡翠集散地之一。


近年来,瑞丽市抢抓自由贸易试验区和国家重点开发开放试验区落户等重大机遇,珠宝行业不断升级。

 

边城瑞丽的夜,是满屏的“珠光宝气”


数据显示,瑞丽珠宝翡翠加工销售等环节7万余从业人员中,从事直播销售人员近4万人,入驻瑞丽的珠宝直播平台共有15家,其中有淘宝、京东、快手、字节跳动、天猫、腾讯等直播平台;以及10个直播基地。2019年完成珠宝翡翠检测230.2万件。2020年1至5月,全市直播销售额36.6亿元。

 

在这里,这些温润而有光泽的矿石培育出一个新的产业:玉石直播。

 

边城瑞丽的夜,是满屏的“珠光宝气”


其中4万多主播24小时的工作把瑞丽变成了不夜城,这些主播来到瑞丽,做着很燃的事情,那就是创业。

 

当地货主每天来玉城给主播送货。每天22时到次日凌晨1时,衣着朴素、双肩包里背着价值数万元翡翠首饰的货主摩肩接踵地游走在不同的主播摊位前,他们中有中国人也有缅甸人。

 

边城瑞丽的夜,是满屏的“珠光宝气”


有的主播摊位前挤满了人,货主争相把货递给主播。

 

在姐告玉城直播基地,人声鼎沸,1900多个摊位上,上千名主播一个挨着一个,在自己租的一米长的柜台前声嘶力竭地喊着,嘈杂混乱。市场上到处悬挂着高薪诚聘主播的广告。


主播的收入各不相同,有的年收入20万元左右,有的年收入四五万元。基地里最厉害的主播团队,每月交易额甚至能达到5000万元以上。


02.  珠宝主播如何做到月销破千万?


其中,入驻多宝之城LiVE基地的创丰珠宝直播间开播4个月,粉丝便从零涨到了38万。

 

边城瑞丽的夜,是满屏的“珠光宝气”


供职于创丰珠宝的某主播称,这一基地里有600家直播企业,3500名主播,平均每天5万余人出入基地,日销售最高为6.4万单。

 

该主播每天工作5小时,最多时一天能卖出80多万元货,最少时也有10万余元。从做主播以来,他带的货已经超过亿元。


他曾经卖出一件价值30万元的墨翠观音挂件,买主是他的粉丝,曾多次向他买货。玉遇有缘人,更多的时候,他走的是几百元的单,为的是拉人气。

 

“玉遇有缘人”,这句话一点也不假。产业君还认为,当下玉石直播火热,珠宝主播除了靠粉丝信任,还要靠粉丝的经济实力。

 

边城瑞丽的夜,是满屏的“珠光宝气”


就拿创丰珠宝24小时的主播团队来说,对于直播工作他们是互相配合的。主播要满怀激情,懂得营造气氛,还要有控场能力,把住质量和价格;而主播的旁边,坐着一个闪电购、一个助理、3个客服。

 

在直播间里,主播和货主情绪激动,充斥着讨价还价的喊叫声、下单的拍桌声。为的是让粉丝看到整个讨价还价的过程,增加粉丝抓紧时间抢购下单的心理。

 

边城瑞丽的夜,是满屏的“珠光宝气”


此外,主播还要把握好直播间每天的时间段,对于不同时间段推出不同价位的产品以及产品知识。

 

创丰珠宝另一位主播称,货主提前一天预约,把货品送到直播间查验,主播下班后,还要把卖出的货再看一遍,粗糙、有裂纹的,就取消订单。买主收到货后不满意,可以7天无理由退换。

 

也就是说,在瑞丽玉石直播间,对于订单中货物质量的把关也相当重要,这样买主收到货物感到满意,口碑相传,才能赢得更多粉丝的信任。

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