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老凤祥净利14.08亿领跑A股同行 黄金珠宝头部企业集中拓展下沉市场

发布时间: 2020-03-30
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3月16日,老凤祥股份有限公司(以下简称老凤祥)发布2019年业绩快报。报告显示,老凤祥有限2019年营收录得同比增长13.35%至496.28亿元,毛利同比增长16.78%至24.62亿元,归属上市公司股东扣除非经常性损益净利润录得同比增长21.39%至13.14亿元,基本每股收益为2.6916元,同比增长16.89%。


老凤祥净利14.08亿领跑A股同行    黄金珠宝头部企业集中拓展下沉市场


净利润14.08亿领跑同行


据统计,A股12家珠宝首饰企业中,目前已有11家公布2019年业绩,包括老凤祥在内,6家业绩实现增长。而老凤祥是A股黄金珠宝行业中唯一实现净利润突破10亿元的公司,继续领跑A股黄金珠宝行业。


目前,国内的黄金珠宝销售仍以线下为主,主要包括自营、经销和加盟三种方式。老凤祥的线下销售以加盟模式为主。截至2019年三季度,老凤祥销售期间的费用率为2.91%,远远低于行业均值。同期,行业内平均费用率为36.96%,同为A股头部企业的周大生同期费用率为12.46%。 


记者发现,老凤祥之所以能够保证自己的头部地位,与公司长久以来的加盟运营模式分不开。借助加盟模式,公司在国内市场迅速扩张,截至2018年底,老凤祥的加盟门店数量为3339家,占公司门店总数的94.83%。同时,由于轻资产模式,公司运营成本大大降低,据东方财富数据显示,多年来,老凤祥的费用率一直保持在5%之下。


头部企业加速拓展下沉市场


2010年前后,随着各品牌黄金珠宝公司扎堆上市,黄金市场参与者逐渐增多,加上国际珠宝品牌的竞争,一线、二线城市黄金珠宝市场趋向饱和。而受国内消费升级影响,三线、四线城市的消费增长需求逐渐成为市场的主要推动力。


据艾瑞咨询数据显示,截至2016年,黄金首饰在三线、四线城市的渗透率为70%,在一线、二线城市的渗透率为67%。因此,不少黄金首饰头部企业选择向三线、四线城市增开加盟门店,保证品牌的持续发展。


除老凤祥外,周大生在上市后也加快了三线、四线城市中加盟门店的布局,同时,借助一线、二线城市自营门店的品牌影响力,对三线、四线城市的加盟门店产生有力带动作用,最终形成以三线、四线城市为主体的全国性珠宝连锁网络体系。


数据显示,2017—2019年,周大生的门店数量分别为2724家、3375家和4011家,其中,加盟门店的数量分别为2448家、3073家和3733家,同比分别增加286家、625家和700家,在总门店中占比分别为89.87%、91.05%和93.07%,加盟门店占比也明显扩大。


此外,一直以自营为主的香港黄金品牌周大福,近年来也开始着手拓展加盟模式,据其2019财年财报显示,报告期内,周大福累计新增门店486家,其中三线及其他城市的加盟门店较上年新增251家,占新增门店总数的51.64%。

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