近年来，疫情反复，经济低迷，门店客流骤降，面对库存压力、资金压力和日益上涨的店租、人工成本，珠宝市场竞争日益激烈，珠宝门店的经营越来越难。
我们该如何破局，当下有什么新模式值得借鉴？
据笔者了解，鸳鸯金楼作为“水贝模式”的领航者，最先将“水贝模式”用到了终端店铺，并且在全国取得了惊人的业绩。
2023年第二季度，鸳鸯云店率先以河南省为试点，展开了落地市县布局全国的计划。通过半年的测试和执行，成功打造出以“水贝模式”+自媒体引流为核心竞争力的“鸳鸯云店”。
那么什么才是可以落地的“水贝模式”呢？
一、“水贝模式”是什么？
疫情后，“水贝模式”应运而生。所谓的“水贝模式”指的是深圳水贝的黄金售卖方式由批发转变成批发+零售，也就是以国际金价+工费的形式直接面向消费者，照估计，以这种计价方式购买金饰，比在普通品牌门店购买省下不少钱。加上恰当的引流方式+黄金热潮，一时间，深圳水贝珠宝市场万人空巷，人烟鼎盛。
不久后，“水贝模式”在全国各地快速复制，如：成都梨花街、重庆解放碑、北京天雅、武汉库玛、郑州金多银多、西安李家村、山东昌乐和长沙名汇达等地。“水贝模式”珠宝店在这些地方开始大规模出现，形成了2023年度珠宝行业现象级的事件。
引起“水贝模式”大热的原因有两点，第一，疫情过后，消费者购买行为开始趋向于保守，理性消费时代来临，消费者认为黄金更保值；第二，“水贝模式”的计价方式能让消费者更省钱，且水贝作为全国黄金珠宝集散地更有公信力，完美诠释了货多货好货便宜这个特点。
二、结合“水贝模式”，成功设计鸳鸯云店模式
鸳鸯金楼作为“水贝模式”的第一批试水者，成功地将“水贝模式”引向终端，设计出鸳鸯云店模式，落地市县，试点河南，大获成功。
据了解，鸳鸯云店具有以下三个特点：1.当日国际金价+工费的模式售卖黄金首饰；2.四大大平台、五类人群、六板斧做推广的引流矩阵3.以婚庆珠宝为定位的批发店。
这与鸳鸯金楼的品牌愿景一脉相承，鸳鸯金楼作为华人婚庆珠宝品牌，一直为婚庆人群做服务，结合“水贝模式”后，终端门店业绩暴增，使婚庆大单不断。
三、全新玩法：“水贝模式”+新媒体引流
酒香也怕巷子深。“水贝模式”的落地对市场的消费体量也有所要求，如何让更多的人知道云店成为首要任务。
于是，鸳鸯金楼新媒体团队通过线上引流客户到店，广而告之，让更多客户知道鸳鸯云店，享受红利，有效刺激消费者进行消费。
四、打爆云店六板斧，助力门店爆单
据说，鸳鸯金楼新媒体团队总结出一套系统的、针对云店的、全新的营销玩法—打爆云店六板斧。
据了解，打爆云店六板斧，其中包括达人探店，爆店码，线下营销，职人计划，AI数智人直播、私域获客闭环，从达人—顾客—营销人员—店员—AI数智人，全员做销售，全方位抓住每个销售机会和流量红利。
打爆云店六板斧通过助力加盟商搭建线上账号矩阵，有效结合抖音直播、抖音团购、达人探店、以及抖音、快手、小红书、微信视频号等矩阵式短视频内容输出等，实现线上线下无缝对接，引发同城全民打卡鸳鸯金楼店铺的火爆场面，有效助力门店成交，辅助业绩增长。
五、鸳鸯云展厅——高性价比的供应链
“水贝模式”诞生于全国最大的珠宝集散地，作为源头的水贝有强大的珠宝供应链作，而其他城市缺乏这个区域优势，但为何它可以快速复制在全国其他城市呢？
据了解，鸳鸯金楼成功推行“水贝模式”得益于自身高性价比的供应链—鸳鸯云展厅。鸳鸯云展厅是一个全品类珠宝线上批发平台，有了这个强大线上供应链平台，品牌门店无压力落地“水贝模式”，用最少的成本，打造最经济实惠的珠宝云店。
在2022年，鸳鸯金楼推出了针对加盟商的全品类珠宝线上批发平台，其中，包括：鸳鸯金楼黄金宝（黄金线上批发平台）、鸳鸯钻石宝（IP钻石产品线上批发平台）、鸳鸯手表汇（品牌名表线上批发平台）、鸳鸯彩宝汇（彩宝线上批发平台）、钻石定制宝（钻石定制平台）、资金宝等保证了品牌门店的货量供应需求，让门店轻库存运营；同时推出品牌物料平台鸳鸯开店通，一站式供应品牌物料，能让加盟商开店无后顾之忧。
六、鸳鸯云柜台——海量库存，24小时不打烊
笔者了解到，传统门店中，销售场景一直受时间和空间上的限制。鸳鸯金楼另辟蹊径，在强大供应链的基础上，推出了鸳鸯云柜台。鸳鸯云柜台是以增加客户库存为目的，帮助门店个性化定制及海量库存的平台。
鸳鸯云柜台的诞生，既丰富了门店款式，还做到了24小时不打烊，突破了时间和空间上的限制，给终端门店销售带来巨大活力。
七、全案视觉包装，“水贝模式“更精准
此外，鸳鸯云店拥有有效的全案视觉包装，从外到内，由远到近，醒目标准，让客人一眼识别“水贝模式”的核心，大大增加门店辨别度，氛围感拉满，真正做到了低成本广告，高曝光展示的作用。
总的来说，通过全案视觉包装的“水贝模式”，鸳鸯云店能更加精准的抓住客户的心，找准购买需求，为门店带来持续不断的婚庆大单，实现销售业绩倍增。
八、高投资回报率，抢占市场先机
在强大供应链—【鸳鸯云展厅】，终端销售利器—【鸳鸯云柜台】的加持下，鸳鸯云店模式顺利落地市县，自云店项目推行以来，门店超过100家，落地28+市县，使鸳鸯金楼在平价黄金赛道遥遥领先，很多店年投资回报率高达20%-50%，不仅提高终端店铺业绩，还让店铺更具竞争力，实现了逆市增长。
九、百城千会计划
鸳鸯金楼面对市场快速做出反应，在充分的准备之后，创新发展模式抢占市场先机，帮助终端赢得了巨大优势。
为加速“水贝模式”的落地，值公司十周年（2023.12.12）之际，鸳鸯金楼正式启动【百城千会】计划，在全国各地举办“水贝模式”落地市县分享会，加速了鸳鸯云店的布局，大大推动了珠宝行业的渠道变革。
总结起来，只有真正能落地的“水贝模式”才能帮助珠宝店，走出困境，既然市场趋势不可逆，那就抓住机遇，变危机为商机，勇敢破局—未来可期！