深圳市会挑首饰有限公司董事长  赵彬

突如其来的疫情在给我们带来迷茫的同时，更是推动了网络直播迅速走红，珠宝企业也闻风而动各展风采。其中，深圳市广福来珠宝首饰有限公司为了更好地为行业服务，今年一月与相关专业人士一起注册成立了深圳市会挑首饰有限公司，专营珠宝行业直播业务。为进一步了解相关情况，最近我们采访了会挑首饰董事长赵彬。

机会都是给有准备的人，疫情助推企业转型升级

赵彬，这个在珠宝行业沉淀了30年的企业家，说到疫情与珠宝直播的发展，娓娓到来：“机会都是给有准备的人。今年1月16日，作为公司新媒体运营的板块，深圳市会挑首饰有限公司拿到营业执照。这次疫情助推了我们企业的转型，让公司的计划进程提前了半年得以实现。”

据了解，在2016年直播就在行业崭露头角，有部分公司开始了线上直播这种更直观的卖货方式。因此，具有前瞻意识的赵彬，从2017年底就注册了会挑首饰抖音直播号。经过短短一年多的时间，就突破了100万粉丝，这个数字在珠宝行业绝对是个突破。基于这个成功的尝试，赵彬决定会挑首饰要从传统一站式产品供应链扩展新媒体直播业务。

2020年1月，新冠病毒疫情爆发，公司员工自告奋勇，一个月留在公司坚持直播，取得了可喜的业绩。赵彬抓住时机，正式转型主攻新媒体直播。复工后，不仅加紧了人员招聘，并扩建直播间、摄影棚、服务中心等，形成规模化，系统化的会挑首饰，将有十多个直播间，每个直播间可以不同品类、不同品牌投放。

为行业赋能，做最专业的珠宝行业直播运营公司

转型后怎么做？非常具有挑战性，因为珠宝行业没有直播运营公司可以参考的案例。赵彬认为：现在的时代，就是要靠智慧、靠创意、靠新思维赚钱。会挑首饰的核心竞争力是团队创新，思维创新，做真正的珠宝行业直播运营公司，为行业赋能，服务珠宝行业。因此，会挑首饰首先解决珠宝行业的痛点，帮助企业减轻库存压力。 另一方面，教会企业做直播，养号，帮助企业培养运营人才。

赵彬表示，珠宝行业是一个专业性很强的行业，在直播人才的培养上，会挑首饰遵循只用专业的人，将行业内或者公司内部员工培养成为直播网红。所以，会挑首饰的直播必须是熟悉珠宝行情，懂珠宝业务的。会挑首饰在疫情期间的成功转型也受到了深圳市罗湖区政府的关注，鼓励会挑首饰为传统珠宝行业转型升级做试点。

先分享后共享，做有高度有情怀的直播运营企业

“会挑首饰就是要做成一个行业品牌，本着利他的初心，先分享后共享，做一个有高度、有情怀的企业，这样才能走得更远。”赵彬说道。面对质疑和员工的不解，赵彬的解释是：会挑首饰的直播号在从2017年0到百万粉丝的蜕变，再到现在成为专业的直播运营公司，会挑首饰靠的是专业、创新和服务。我们希望客户在参与中先认可我们，并长期合作。因此我们自己就要不断创新，提供最专业最好的服务。

在参观会挑直播间时，我们留意到每一个直播间的旁边都贴着当红直播网红薇娅的作息工作表，赵彬说，直播是一个很辛苦的职业，直播是一种修行，业内有句话说：“先成魔，再成佛”，不仅公司要做到先分享再共享，作为直播人员更是如此，先付出再收获。

 矩阵式布局， 全方位搭建珠宝直播运营生态圈

“我们的口号是：让行业没有难卖的产品！”赵彬由衷地说，“通过这几年的实践，会挑直播在珠宝行业取得了屈指可数的成功。今后，我们将针对不同类型、不同档次的珠宝企业进行多维度、全方位的生态布局。除了为中小企业代卖，代运营，线上线下相结合。服务珠宝行业协会、媒体也是会挑直播的重要业务组成部分。比如《宝玉石周刊》 &珠宝产业网、深圳市湖南珠宝商会等都是我们目前的重要战略合作伙伴。”

一部手机，一个架子，前面放几盘首饰，直播人员耐心细致地向客户展示着手里的首饰，讲解，试戴……一个大型高端直播间，配套专业的摄影设备，十来个封闭直播间，十几个间隔小直播间，工作场面可谓是壮观。

对未来的发展，会挑首饰董事长赵彬满怀信心地说，现今时代，不能靠单打独斗，专业的事给专业的人做，企业要学会整合资源，传统企业升级转型迫在眉梢。时代在不断地变化，我们也要不断调整，走在行业前面，做最专业的会挑直播。 （周慧民 杜晓玲）