受“新型冠状肺炎”疫情影响，国内珠宝首饰的零售市场遇到前所未有的挑战；如何落实广州市番禺区人民政府指示，推动珠宝企业加快复工复产，探讨行业发展方向。3月24日下午，由番禺区贸促委、番禺区珠宝厂商会、大罗塘珠宝首饰商会组织邀请的多家企业代表，分享番禺珠宝企业转型升级、探索直播新零售销售模式经验的专题研讨会。

行业挑战加剧  珠宝企业应主动对接直播平台

研讨会上，玖钻珠宝白松海表示，我们本来主要给电商客户供货，后来电商客户转行做直播，客户本身有圈子，只要打通其中一个环节，做好自己的产品，他们就会相互传播；目前疫情期间，直播这一块其实很缺货；工厂做好供应链的准备，与互联网人才合作，一同创造供应链品牌。

思美时尚公司贺钻说道，公司实施的策略是多品牌+多店铺+多渠道，国际OEM/ODM工厂要突破国内市场这一门槛，突破了可能做得比原有做国内市场的要好；精准市场与细分品牌，从直播翡翠这个商业模式看到，由于起初直播购买群体主要集中在“宝妈”，市场产品拥有十倍的利润空间，所以直播看到了机会并创造了价值；从专业市场品牌化而言，大罗塘珠宝小镇能否用2-3年的时间形成一个专业化市场，积极引入品牌与最具性价比的供应商；相信电商公司特别愿意去这些地方找货，因为目前的电商市场还有很多空间，拼多多就有月销50万件的新店铺，所以只要变革还是有机会。

网红一直在找货  合力打造电商供应链

前YY直播总监谢昆表示，3年前开始，发现1000元以内的玉石类产品在线上很好卖，直至去年年底，发现这些玉石产品无法沉淀下来做成品牌，因为产品每个质地都不一样。每一个网红，其实都是一直在找货，他们所卖的产品跟自己人设定位直接相关，粉丝是要极致性价比的产品；与玖钻珠宝进行合作，是因为该企业的风格是利他主义与电商供应链的优势；我们目前有瑞丽、四会、揭阳三个前置仓，如果有品牌想合作，可以寻求合作或者给予授权我们来运营，同时也真诚希望政府能引导与支持直播基地的发展。

佰零壹珠宝邹超说道，我们做了7年电商，发现电商的运营比生产要痛苦得多，因为市场竞争太激烈，通过尝试深圳全球购渠道和私域电商团队合作后发现，他们卖的比我们自己卖的利润更高、速度更快，所以我们专门做供应链；我们的彩宝模式是：源头采购石头原材料+自有工厂+自有品牌建立；素金银系列对接国内服装品牌，取得了很好的效果。

服装行业对接电商直播  对珠宝业有借鉴意义

硬汉珠宝王浚分享中提到，我们是从服装行业进入珠宝礼品行业，参与操作过30多个品牌，从服装行业的经验来看，世界奢侈品的生命周期更长，可延展性更强，这是我们进入珠宝行业的主要原因；希望政府重视并把番禺打造成享誉世界的珠宝品牌基地，同时可以细分很多品牌。现在是打造品牌的契机，虽然有疫情的影响，但国外对中国实力的认可越来越高，这给番禺带来了机会。

正金珠宝陈贵源指出，我们公司主要以K金产品镶嵌钻石为主，目前正在对工厂生产模式进行改造，目的就是配合新零售如何高效、快速的满足市场需求。同时希望政府与商会整合资源，让珠宝企业产业链更好的对接新零售模式和渠道。

亿钻珠宝赖旺说道，目前疫情对公司业务影响很大，我们现在也着手自建直播团队，希望有清晰的政策与公平竞争的地方平台。

精明珠宝陈洁明表示，我们建立了自己的电商团队，希望通过自身努力，把这一块业务做好；同时希望政府在环保、营商环境的优惠政策落实到位。

商会积极搭平台  企业对接电商直播前景美好

番禺区珠宝厂商会吴威会长指出，座谈会上多位企业家围绕直播新零售销售模式纷纷发表自己的看法，我们欣喜地看到，推动番禺珠宝产业发展多年来政策暖风频吹，众多企业家客观研判番禺珠宝产业目前困境及新出路，将汇聚成一股新生的市场正能量。通过广泛深入探讨，行业发展方向变得清晰起来。番禺珠宝企业转型升级时不我待，拥抱电商直播新零售新业态新模式是一条走向新发展之路。（李秀政 何瑜媚）