香港是全球六大贵重珠宝首饰出口地之一，“承包”了全球七成淡水珍珠，被誉为“世界最大的淡水珍珠产销中心”的诸暨，此行派出了51家布展企业、300余家采购企业，总计800多人参展，63个展位，展陈面积达到567平方米，打响了新年海外拓市第一“枪”。

新年首次大规模组团出海，诸暨“珍珠团”日程排满

去年，诸暨首次派出“珍珠团”参加香港珠宝展，收获超15亿元订单。今年香港珠宝展以“共建辉煌传奇”为主题，吸引了来自逾40个国家及地区、超过4000家企业参展，两项展会参展商超六成来自外地。参展前，美国客户就已经和浙江辉宝珍珠有限公司总经理何华均联系上了。这次美国客户直接下了100万美金的订单。

这几天，诸暨“珍珠团”的日程表排得很满：2月27日，参加香港珠宝展，走访香港珠宝制造业厂商会并洽谈合作事宜，参加香港贸易发展局交流座谈，拜访怡安珠宝集团洽谈产业合作事宜；2月28日，举办诸暨市招商推介会（茶叙会），走访周大福公司洽谈相关合作，拜访万希泉钟表有限公司；2月29日，访问香港科技大学推进项目落地，同时就加快推进乐鲸科技高端电子浆料开发及应用产业化项目落地建设进行对接，与中国建筑国际集团洽谈合作……

“当前，诸暨已经进入高质量发展的关键期、机遇期、黄金期。这次赴港，既是寻求合作之旅，也是上门取经之行。”诸暨市委副书记、市长张昆仑表示，近年来，诸暨坚持“解放思想、开放发展”，努力争抢新赛道、谋求新动能，创业热潮接续迭起、产业变革全面崛起、企业发展风生水起，开创了波澜壮阔的诸暨发展新篇章，愿诸港携手，成为心心相印、一起追梦的“同舟人”。

销售额超六成通过直播带货，诸暨持续发力新经济赛道

诸暨是“中国珍珠之都”，淡水珍珠产量占全世界73%，拥有淡水珍珠蚌养殖面积近20万亩。2023年，诸暨珍珠交易额突破500亿元，其中超60%通过线上平台销售。而在诸暨珍珠的主产区山下湖镇，珍珠创业者超2万人，其中常驻的带货主播超7000人。

2023年，一股“抢珍珠”热潮在年轻消费者中席卷开来，与此同时，珍珠的价格和销售也迎来新一轮的增长，成为诸暨老百姓的“致富珠”。数据显示，珍珠销售最火爆的时候，山下湖镇全天直播近7000场，有时候单个直播间一天就能卖出上千单，单场直播销售额高达数千万元。

“没有网络销售，就没有这场‘珍珠热’。”在诸暨市商务局党组书记姚勇琪看来，在过去受限于信息传播，珍珠光凭自身影响力，无法触达四、五线城市和宽泛的受众。“如今只要有网络，就能买到珍珠。”

近年来，诸暨持续发力新经济赛道，借电商之势，创新模式、吸引流量、拓展市场，成功创建了星达汇直播电商基地和华东国际珠宝城直播电商基地，引进淘宝、抖音、快手等五大直播平台，将珍珠销售从线下搬到线上。

“我们在升级优化抖音、淘宝、快手、视频号等4大直播电商基地的同时，加快引入亚马逊、速卖通、Wish等平台，落地建成‘Tiktok跨境直播基地’，引入专业跨境团队，为企业开号、运营、发货提供服务，为企业出海保驾护航。”山下湖镇党委书记郭南介绍。