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黄金珠宝商家涌向得物“掘金”:增速超300%,退货率还不到10%

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2024-06-12

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代理金大生等多个黄金珠宝品牌的经销商,2023年在得物销售额数亿,年同比增长超1600%,2024年GMV目标翻倍;周大生在得物仅3人运营,通过情人节、520、七夕等节点主打送礼板块,实现几百倍的增长,全年不够卖;周六福在得物推出“生日快乐小金币”,短时间引爆销售,累计销量超1万件;在七夕,周大生与得物推出首发First系列、送礼蝴蝶手链,一经上架迅速售罄……


“得物黄金珠宝类目实现同比增长300%,今年我们将让更多黄金珠宝商家在平台轻松赚到钱”,6月12日,在深圳市罗湖区商务局指导下,由得物App和深圳市黄金珠宝首饰行业协会主办、深圳市龙岗区珠宝行业协会支持举办的“2024得物珠宝招商会·深圳站”顺利举行。


会上,得物介绍,黄金珠宝已成为得物高速增长类目之一,并呈现出高增长、高客单、低退货、礼赠节点高爆发、年轻用户聚集等差异化特征。目前,得物的黄金、珍珠、K金/钻石/彩宝等细分类目用户需求增长快、供给有缺口,对商家来说是不可错过的商机。


深圳市黄金珠宝首饰行业协会会长黄志勇表示,“年轻人是未来的发展方向,得年轻者,得天下”,“希望通过与得物App携手共同探索珠宝线上销售的新模式、新机遇,共同打造全新珠宝线上销售生态。”


黄金珠宝商家涌向得物“掘金”:增速超300%,退货率还不到10%


增长翻倍、退货不足10%,黄金珠宝商家在得物省心赚钱


“起初我们对得物并不真正了解”,得物黄金珠宝类目某头部经销商2022年入驻时,担心在得物做黄金珠宝的机会不多,入局后却意外发现“整体流量比想象中大很多,而且转化率也比其他平台高”。


招商会上,得物公布的数据也印证了其潜力,平台上90后用户占比超九成,在中国2.6亿95后用户中的渗透率高达70%,这不仅是中国电商最年轻的一批用户,且具备高消费潜力、高消费活力、高调性要求的特质,月搜索达到了6.9亿次、送礼相关搜索4.1亿次。就黄金珠宝类目来看,入驻半年内达到月销百万的商家数超过60%,珍珠K金翡翠和田玉成交额同比增长超900%、搜索同比增长超500%、社区相关内容量同比涨超700%。


除了旺盛的消费力,“礼赠”节点年轻人对黄金珠宝的消费需求,也是得物的特色。不同于其他电商平台销售高峰在618、双11,情人节、母亲节、520、七夕等礼赠节点反而是得物的销售高峰。入驻得物一年就增长16倍的金大生,由代理商在得物运营,数千个SKU中大多是专门开发的带有年轻热门元素的,并配有送礼氛围感礼盒,他们特别重视把握传统节点,新年、情人节、母亲节、520 、父亲节、七夕等一些具有仪式感的节日,销量是平时的3到5倍。


经营成本低、退货率低,也是商家看重得物的原因。在黄金珠宝行业,商家普遍投流成本能超过30%,但在得物即使没有投流,纯自然流量情况下,商家也有很好的增长。商家不需要投流、不用做营销推广、也不用配备美工客服人员,只需要专注做好货品和价格,就能收获销售成果。另外,得物通过“先鉴别,后发货”保证正品,在行业平均退货率40%-90%的珠宝类目,得物退货率不足10%,商家省心经营的同时,也省去了退换可能产生的额外成本。


黄金、珍珠、K金等需求旺,得物大力招募扶持新商


“在得物,来自年轻用户的需求特别大,我们产品多样化和供给还不够,今年我们在得物要做的事情和投入一定是比去年更多。”有商家直言,在得物的发展目前还看不到天花板。


目前,得物平台上黄金珠宝需求旺盛,尤其是黄金、珍珠、K金、钻石、彩宝、和田玉、翡翠、南红玛瑙、琥珀蜜蜡等细分类目“供不应求”,发展空间大,对商家来说仍是蓝海。


黄金珠宝商家涌向得物“掘金”:增速超300%,退货率还不到10%


为进一步满足年轻用户黄金珠宝消费需求,招商会上,得物宣布,将针对黄金珠宝类目供给不足的高增速品类,给予专项流量类目资源支持、优惠费率支持。同时,还将提供“新商训练营”30天陪跑、新品专属流量、营运工具全面开放等各类扶持政策,帮助商家在得物快速启航,在上述赛道有稳定供给能力、符合相应资质的商家不妨一试。


“出价即经营”,无店铺、免装修,1-1.5个人即可覆盖日常运营,轻量化运营,让商家入驻无忧;优质天然流量、90%免费流量、退货率不足10%、账期短、回款快,让商家经营无忧;类托管模式,商家只负责出价出货,售前咨询、售后客服交给得物,让商家售后无忧。“得物模式”正以其易经营、成本低、空间大的特点吸引越来越多黄金珠宝商家的关注。

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