阳春三月，海蓝宝和摩根石火热正当时，是时候回顾它们的2020，展望2021年了。
2020年对彩宝市场及相关企业来说，是十分特殊的一年。疫情之下，全球彩宝市场风云变幻，国内市场在短暂的震荡之后迅速调整，海蓝宝、摩根石等彩色宝石价格未降反升。
摩根石与海蓝宝
今年市场形势依旧难以预料，不少商家预测今年海蓝宝和摩根石市场将趋于平稳，但也不缺少上升空间；也有商家认为市场上高品质原石稀缺，优质的海蓝宝和摩根石将是机会。
他们为什么会有此结论？过去一年海蓝宝和摩根石的表现如何，从中又能给我们哪些思考呢？听听最接近市场的他们怎么说。（排名不分先后）
华良辰珠宝：个性化消费趋势催生更多商机
2020年海蓝宝和摩根石的价格相较2019年及之前，有稳步上升的趋势，总结原因主要有以下三点：
1、海蓝宝、摩根石颜色受当代追求时尚的人群追捧，尤其是在夏天，给人一种飘逸，清爽的感觉；
2、全球各大一线品牌的推广，使其知名度越来越高；
3、矿区产量方面，高品质的海蓝宝和摩根石原料较为稀缺。
海蓝宝（图片由华良辰珠宝提供）
2020年，国内对海蓝宝和摩根石的消费偏好上来说，颜色上人们比较追捧圣玛利亚色海蓝宝和樱花粉色的摩根石。
在尺寸和款式上，重量在几十分到两克拉之间，款式设计会偏向追求年轻时尚轻奢的款式；重量在3-15克拉之间，款式设计方向会偏向于喜欢个性定制以及收藏方面。
摩根石（图片由华良辰珠宝提供）
近两年比较明显的感觉到消费者更加追求个性化，相较于红蓝宝、祖母绿等贵重宝石，海蓝宝和摩根石更加亲民的价格、清爽飘逸的颜色和更具设计空间的特性，对于追求时尚、个性的人群来说，会优先考虑购买这两种宝石。
虽然喜爱海蓝宝和摩根石的消费者越来越多，但是因为知识的普及和推广仍然不够，以及没有建立成体系的标准，导致人们对于这两种宝石的颜色上还存在误解，并没有完全理解不同品质与不同价格的消费选择。
如果能像钻石那样，做到让消费者有明确的分级标准以及相对应的价格体系，消费者对宝石的认识就会更清晰明了。
海蓝宝
想要消除消费者对颜色方面的误解，关键需要标准。标准的建立让更多观望的消费者能够放心购买，进而在线上和线下的渠道上撬动更多人群。
对于这两种宝石的未来发展，我十分乐观。随着消费人群的年轻化趋势，相信海蓝、摩根市场的需求会越来越大。
根据现在各个矿区的产量以及疫情的影响情况来说，在3-5年之间海蓝、摩根原材料的产量会越来越少，建议各位商家多做库存准备。
Celina珠宝创始人田杨：市场欲做深做大，引进走出是关键
海蓝宝从2019年上半年开始价格有所上涨，到了2020年，由于疫情原因，国外的货进不来，在疫情初期的几个月价格飙升。
到了2020年下半年，国内许多厂家在非洲莫桑比克以及马达加斯加大量购买海蓝宝原石，切磨后销售到国内市场，所以到了下半年市场价格有所回落，但是对于高品质的海蓝宝价格还是依然坚挺的。
海蓝宝原石（图片由Celina珠宝提供）
总体来讲2020年相对于2019年中低端海蓝宝价格有所回落；高品质的海蓝宝价格还是相对更加坚挺的。
相对于海蓝宝石价格的波动，同属于绿柱石家族的摩根石在2019年至2020年热度属于不温不火的状态。
2020年下半年开始，GUILD宝石实验室推出“樱花粉”、“莲花色”等商业名称，给摩根石正名，目前市场上的樱花粉色摩根石有一定热度！总的来说，最近摩根石的价格总体持平。
海蓝宝（图片由Celina珠宝提供）
因此，商业名称的推出以及权威实验室出具的证书分级体系，有助于规范市场，让消费者有一个价值评估尺度，更加明确自己的购买目标，让商家的销售变得更简单。通俗一点说就是：彩色宝石市场越来越热闹了，消费者更敢下手了！
海蓝宝（图片由Celina珠宝提供）
今年来看，摩根石目前市场热度一般，如果没有什么突发事件，很难有大的突破；海蓝宝热度已经持续2年了，目前市场上有大量的同质化产品，价格很难有大的增长。
根据目前市场现状，高品质的摩根石和海蓝宝石是未来的一个机会。因为疫情的种种原因，国内市场高品质的原石流通较少，会有比较广阔的市场。
摩根石（图片由Celina珠宝提供）
从长远来看，国内海蓝宝和摩根石想要做大做深，除了知识普及与建立标准，关键是要“走出去，引进来”。
走出去，就是到原矿产地建立自有采购体系；引进来，就是把关键技术人员通过合作等方式从国外引进。毕竟只有完善的产业链，才能满足我国越来越大的消费市场。
腾瑞珠宝董事袁涌涵：市场趋于平稳和理性，找准定位很重要
2020年海蓝宝石应该说是一个爆发式的增长，其实海蓝宝石从2018年开始热度逐渐升温，根据宝石火爆的周期来看，按照常规趋势，2020年应该会趋于平稳或下行的，但是从去年三月份开始，反而异常火爆，这是没有预料到的。
前阶段的增长，应该是前两年的铺垫，让市场对海蓝宝有了较为充分的认识，再加上“圣玛利亚色”等商业名称的推出，进一步给海蓝宝石的火热“插上了翅膀”。2020年的异常火爆和疫情导致的交通不便有关，市场上高品质的原石可以说供不应求。
海蓝宝（图片由腾瑞珠宝提供）
摩根石来说，在18年和19年就一直有热度，特别是春季，由于它天生粉嫩的颜色，十分受到年轻女孩子的喜欢，特别是德式切割的粉摩根，尤其受到追捧。
价格也一直在上涨，从2018年的1000-1500每克拉，现在涨到了2500-4000每克拉，而且优质的货品也是供不应求。
摩根石（图片由腾瑞珠宝提供）
市场对这两种宝石有明显的偏好，一个是主流偏好，另一个是不同年龄段的偏好。
就拿我们主营的中高端的海蓝宝石来说，在克拉单价上，客户比较喜欢大小在5-10克拉之间，适合做戒指的海蓝宝，单价在4000每克拉以上。
摩根石克拉单价集中在2000及以上，大小在10-20克拉，较深颜色和良好切工也是考虑因素。
摩根石（图片由腾瑞珠宝提供）
现在的客户越来越专业，信息差会越来越小，这与专业教育机构的推广和网红大V在自媒体上的普及教育分不开。再加上证书的加持以及“圣玛利亚色”等颜色商业名称的推出，让客户进一步认识和了解海蓝宝和摩根石，更加放心购买。
从长期来看，这是一个好的现象，市场将进入一个良性循环，当然达到这样的局面需要一个长期的过程，相信时间不会很长。
海蓝宝（图片由腾瑞珠宝提供）
对于未来的市场，我认为事物的发展是有规律和周期的，海蓝宝在短短3年时间，从不温不火到持续火爆，这是一个符合规律的过程，但一个事物不可能持续火下去。
今年，海蓝宝市场应该会趋于理性，不会出现2020年那种爆发性增长，但同时，因为优质海蓝宝的稀缺，也会让价格比较坚挺，可能还会有小范围上涨。
摩根石我认为与海蓝宝的情况类似，但是因为它一直处于不是特别突出的地位，相较于海蓝宝，它更有可能出现进一步的增长。
摩根石（图片由腾瑞珠宝提供）
我个人十分看好海蓝宝和摩根石，因为市场逐渐回归理性，消费者更加清楚他们需要购买什么样的石头。对于商家来说，应该找准自身的市场定位，这样会更有利自身的发展和对市场的把握。
圣云珠宝许秋莹：国人差异化审美，好设计也是致胜关键
海蓝宝近2年属于比较火热的状态，颜色优质的摩根石同样在市场上比较紧缺，但就目前的市场来看，海蓝宝的火爆程度是超过摩根石的。
究其原因，有一部分是因为疫情造成的原料供应紧缺，一部分是源于某些蓝钻单品的带动，例如2020年佳士得拍卖的1.2亿蓝钻带火了马眼形状的海蓝宝。但也并非主要原因，主要还是各大国际知名品牌都陆续推出以海蓝宝为主石的产品吧！
海蓝宝
其实海蓝宝石并非这两年才火热的，在欧洲国家，海蓝宝一直是当地市场所喜爱的宝石品种之一，他们尤其喜欢净度高且尺码统一的产品。
反观国内市场，颜色深且大的产品更受国人喜爱，最受追捧的当然是圣玛利亚色，少部分追求超级圣玛利亚色，克拉单价在2000到5000不等。
但也并非绝对，有一部分客户也很喜欢稍浅色的海蓝宝，他们觉得海蓝宝如果过于深色反而失去了那个味道，就像托帕石一样。
海蓝宝
近年来消费者越来越追求个性化，不会因为市场上什么火就跟风，即使这颗石头颜色并不出彩，只要设计上赢得客户喜爱，他们也会为此买单。
海蓝宝和摩根石的潜力还有待开发，还有非常大的上涨空间，目前的价格也并非和前几年相差甚远，一旦国际疫情缓和，国门开放以后，可能会带来一波新的涨价。
商业名称与检测
一种宝石的火爆少不了市场各个环节共同的努力，冲在一线的珠宝人为消费者提供不同品质、款式多样的个性化珠宝。作为一家宝石检测机构，需要聆听市场最真实的声音，为产业的发展贡献力量。
目前，对于海蓝宝石，GUILD宝石实验室可出具圣玛利亚色(Santa Maria Color)和Exceptional Santa Maria Color的评级。
GUILD宝石实验室圣玛利亚色(Santa Maria Color)评级报告样本
GUILD宝石实验室Exceptional Santa Maria Color评级报告样本
在GUILD颜色分级体系中，圣玛利亚色(Santa Maria Color)被用来形容高品质海蓝宝石的颜色。只对较高饱和度、适当明度的蓝色海蓝宝石授予“圣玛利亚色”的颜色描述。
其中，饱和度更高，明度更好的圣玛利亚色会得到Exceptional Santa Maria Color的评级。
对于摩根石，GUILD宝石实验室可出具樱花粉（Cherry Blossom Color）和莲花色（Lotus Color）评级。
GUILD宝石实验室樱花粉（Cherry Blossom Color）评级报告样本
GUILD宝石实验室莲花色（Lotus Color）评级报告样本
樱花粉（Cherry Blossom Color）被认为是摩根石中较为优质的粉色，是GUILD宝石实验室对纯粉色或者粉色带有极少次色调的摩根石较高的颜色评级。
莲花色（Lotus Color）被认为是摩根石中较为优质的颜色，是GUILD宝石实验室对橙粉色或粉橙色摩根石较高的颜色评级。
樱花粉（ Cherry Blossom Color）和莲花色（ Lotus Color）均为GUILD宝石实验室对优质摩根石的颜色评价。
结语
2020年是充满机遇与挑战的一年，疫情导致的交通不便让海蓝宝和摩根石原石流通受限，但这也让国内优质的海蓝宝和摩根石供不应求，创造了一波机会。
个性化的消费趋势、一线品牌的推广以及标准的逐步建立，也为海蓝宝和摩根石的火爆添加了动力。
面对未来充满不确定性的市场，我们也要用辩证的眼光看待问题，把握市场脉搏，找准自身定位，做好知识的普及与推广，相信有前期的铺垫与准备，必将会迎来更好的收获与成果。