珠宝行业的消费结构在缓慢的经济复苏中，正在悄然发生着变化，传统金银依然是大头（一半以上），不过也非常有保值潜力的钻石玉石、个性化、轻奢首饰占的比例越来越大。珠宝行业也是越不容易做好了，那么怎么才能做好呢？

一. 为什么难

1.复购率极低，大部分人是买来送礼、结婚，少部分喜欢的自用。

2.好东西也要遇到欣赏的来的人，但是这部分有购买力的人年纪普遍偏大，已经有合作了非常久的珠宝商，也许价格高点，但是要知道信任更贵，所以会选择熟识的人买。

3.鱼龙混杂，某些从业者只知道买成多少钱，要卖成多少钱，真正能称为顾问级别的少之又少。

4.加上直播混乱，很多人不认可珠宝价值，熟不知虽然贵的不一定好，但是好的一定贵，这一点一定要记着。

二. 珠宝行业什么更赚钱

整个珠宝店里，你以为更赚钱的就是黄金。其实不然。我记得有段时间用“黄金白菜价”来形容卖黄金。这个的意思其实不是黄金真的当白菜卖，而是形容有时候黄金赚的钱特别少。如果一个珠宝店只卖黄金的话，我估计是要倒闭的。

三.珠宝行业靠什么赚钱呢？

除黄金外，店里的一切东西，而且有时候是相对较低的反而比较赚钱。就这么说吧，有时候你买几千块钱的黄金项链的利润可能和几百块钱的银饰项链的利润是差不多的。珠宝行业的店员一定不会因为你不买黄金转身买了银而对你冷眼相待。

所以，珠宝行业的确难，现在还遇上经济复苏这种情况，更是要做好，至于怎么才能发展起来，就要知道卖什么挣钱，怎么卖，拿什么卖，这都是需要考虑的问题。