一站式翡翠发货批零中心，琛宝来广场于6月8日璀璨启幕，闪耀平洲。开业现场人山人海，盛况空前。在电商秒杀线下的时代，传统的百货商超、专业市场不同程度出现招商艰难、销售疲软等困境，为什么琛宝来广场能在大环境普遍低迷时期，引得诸多商家追捧，开业首日客流如潮，交易屡创新高？！《宝玉石周刊》记者走进琛宝来商家，让我们一起听听商家的心声。
探访①
广州恒至尊珠宝有限公司总经理许巧玲
Q：作为进驻商户，您选择琛宝来广场主要原因是什么呢？
许巧玲: 琛宝来广场无论软件、硬件各方面的设施非常完善，有酒店还有网红街，在平洲翡翠市场扎堆聚集的大街小巷里，就像一股特别纯净的清流，自然而然的脱颖而出，吸引了大家的目光。其次是在整个商业模式上，综合性、包容性特别强，吃、喝、游、购都能在这里享受到非常好的体验。在产品的产业链端上，整个平台体系也很强大。客户来到琛宝来广场，无论是批发还是零售，都能买到一手货源。这些和恒至尊珠宝品牌的发展契合度特别吻合，是我们不可错过的一个进驻选择。
Q：恒至尊珠宝店里的产品琳琅满目，满绿的浓翠的飘蓝的，每一件都是几十上百万的高货，看得人怦然心动。请给大家介绍下恒至尊珠宝这么多好产品的源头来历。
许巧玲: 恒至尊创建于上世纪九十年代初，以翡翠批发贸易为主，拟打造“广州翡翠批发第一家”为目标。在广州、佛山平洲均有近万平方的生产基地及经营场所，各部门拥有众多专业人才，他们把设计理念和精湛手艺将融入到翡翠文化的每一个细节中。让珠宝既保留了其尊贵，也融入了人文特色。并且经过我们长期精心策划，恒至尊网络销售已全面上线。所有货品都是直接亲赴缅甸当地采购原石，然后直接运到广东厂房进行切割、设计并加工为成品，保证一手货源，成为众多知名品牌合作服务商。目前，恒至尊在这边已有五家连锁门店。
Q：恒至尊进驻琛宝来广场，对比之前的专业市场，有些什么区别吗？
许巧玲：恒至尊在这边的每一个商场都有进驻，对比来讲，琛宝来广场就特别高级和舒适，整个空间规划设计让人目之所处，皆是新意，视野也特别开阔，整个商场营造的感觉就是很时尚，特别符合珠宝时尚的元素风格。我们是拎包入住，能进驻琛宝来广场感觉特别开心，也很有优越感。而且琛宝来广场给到租金优惠力度特别大，租金有折扣，还有三个月免租期，完全超越我们期待中的理想。
Q：您的产品定位和这边的商业吻合吗？为了今天的开业筹备了多少适销的产品？能和大家分享下今天的销售喜讯吗？
许巧玲：我们公司的主导产品是中高端的翡翠，颜色丰富。价位大概在十几万到一两百万的期间，基本每天都能出货，特别好。
为了今天的开业，我们把一部分藏品都展示出来了。大家看到的两节柜台，货值都在三个亿以上。今天已经走了好几件几十万的产品，销售已经过百万了。所以，今天心情也是特别激动。
Q：除了线下的实体店以外，是否有布局其他销售渠道，如直播电商板块？您对近几年翡翠产业市场的发展前景是怎样看待？
许巧玲：目前，公司是以实体店为主，未来有布局线上的规划，线上跟线下要融合，这是一个大趋势，我们都有在做这方面的准备。未来几年，我们规划广东省内每个好的商场都要进驻。我们特别看好翡翠市场的前景，我们也和同行做了一些交流，大家都充满信心，非常看好市场的发展。中国五千年文化的传承，对翡翠美玉之影响颇深，越稀有越珍贵！
探访②
璟萃茗翡总经理赖庆光
Q：您是从深圳过来的，您选择琛宝来广场的主要原因是什么呢？
赖庆光：两个字，专业！琛宝来广场和深圳水贝专业市场最大的不同就缘于它是一个以翡翠玉石为核心的综合体，所有的设计团队、管理团队都很专业，服务很贴心，我们很高兴能在这里有一席之地。
Q：能简单介绍一下璟萃茗翡的含义吗？
赖庆光：璟萃茗翡是我们在佛山新注册的一个商标。璟代表美玉，茗意味着茗茶，我们想把翡翠和茶叶文化融合在一起，品茗好茶，鉴赏美玉，是一种既休闲又有文化韵味的生活场景，我们想把这样的美好带给大家，和琛宝来广场的休闲综合属性一样，我们用全新商标更全面、更专业的服务大众，也更好的去发展我们的整个事业。
Q：璟萃茗翡的产品都特别漂亮！满绿的、粉紫的、飘蓝的，在翡翠的颜色上也是做到了一个极致。那么在产品定位上是怎么定义呢？
赖庆光：我们的定位一般都是中高端，我们一直努力想做的更好。鉴于很多方面的因素，例如现在的经济行情比较亲民的东西会比较好销售一点等，我们不能做的太高端，但是我们一直在进步当中。我相信疫情过后，在国家政策对经济的扶持下，越高端的东西肯定是越稀缺的资源。而且很多现在的资产配置，也会把翡翠纳入到配置当中。普通老百姓也会把翡翠作为自己资产的一部分。
Q：您是从深圳进驻平洲琛宝来，那深圳那边市场情况怎么样？
赖庆光：我们在深圳经营了十几年，深圳是一个综合品类的珠宝市场，除了玉石还有钻石、彩宝、黄金、珍珠等等。翡翠品类的区域就比较小，然后来这边感觉到最大的优势就是因为产业聚集。在平洲我们有更大的体量，我们可以做更多的事情，所以我们希望在更专业的市场发挥我们自己的优势。
Q：未来的一个发展重心是会倾斜在这一边吗？
赖庆光：因为我们是以玉石原料为主，一条链一条龙的去布局，所以重心的发展肯定是在平洲的。也特别看好平洲整个这种产业集聚的市场效应。我们在平洲也有很多年，在片料市场也有卖毛料的店面，整个产业链条我们都有在做，所以我们的产品有自己专属的优势。
Q：在平洲对比其他那些专业市场，您觉得琛宝来广场有什么不同？
赖庆光：平洲的其他市场比较单一，琛宝来广场是一个综合体。更主要的是他们的服务很贴心，无论生活上，工作上还是管理上都特别贴心，都会有人跟进服务。在这里，我感受到身体的每一个细胞都被关注着。这边的配套也特别好，我们就住在楼上，吃住全方位都能解决，而且成本相比深圳会减轻很多，营商环境更好。
Q：为了这一次的开业咱们做了哪些筹备？有哪些收获？
赖庆光：我们一直都在准备，包括各方面的配合。在产品筹备上，我们准备了货值500万左右的产品。今天的销售额到现在为止有30万左右。最大的收获是在这么一个商家云级的综合体，我们可以互相交流、信息共享，对我们而言意义特别重要。所以非常感恩琛宝来能给我们这么好的一个平台，我们在这里可以做的更好！
Q：除线下实体店以外，未来有没有更新的渠道布局和规划呢？
赖庆光：我们一直在做线下实体，线上的赛道我们也准备跟一些平台合作。未来三到五年，随着国家对经济的重视，对线下企业的扶持，对线上企业的规范管理，我相信线上线下都能很好的发展。我很看好这几年，我们预期会有新的腾飞。