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专注研发、创新营销,克拉致美勇拓销售蓝海

 时间:

2022-04-01

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作为全球第二的天然钻石消费大国,近年来,中国钻石市场发展迅猛,如何取悦庞大且活力十足的消费群体,参透他们的兴趣点,抓住他们的购买欲,是所有企业、品牌关注的头等大事。近日,钻石品牌克拉致美应邀参加央视财经频道深度报道《钻石产业调查》,分析消费者需求、传递差异化理念的同时,也为同业者提供了发展参考范本。


专注研发、创新营销,克拉致美勇拓销售蓝海


专注研发、创新营销,克拉致美勇拓销售蓝海


实际上,作为在克拉级别的钻石首饰设计、研发、制作、销售领域均有建树的品牌,克拉致美的市场影响力及号召力不容小觑,更是创造过克拉钻单店单次活动销量近千万的销售神话。而细究其成功秘诀,则不难从“创新”二字中窥见端倪。平心而论,行业发展至今,虽“创新”者众,但能坚持到底的,却着实鲜见、寥寥而已。


原创理念:用极致工艺诠释艺术性与舒适度


长久以来,秉承“独特的产品更有吸引力”的产品理念,克拉致美赋予每一款钻饰以明显的品牌印记——设计与工艺并重,艺术性与舒适度兼具。这种极致的产品主义,以常耀卿董事长的话来说,便是“首先要自己喜欢,才卖得出去!”


克拉致美给予设计师充分的创作自由,将戒臂、线条、爪型等打散重塑,进行艺术化再创作,持续推出不同的原创设计师珠宝产品。每一款设计手稿,在多位匠人师傅的匠心制作和精心打磨下,成为一件件有生命、有灵魂的珠宝首饰。


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营销模式:以“种子计划”和“五位一体”为翼助客户大钻销售腾飞


克拉致美董事长常耀卿,是北京大学EMBA工商管理硕士,以二十余载的丰富从业经验与科学理论知识为基,独创“种子计划”及“五位一体”的营销模式,通过“引流”、“截流”、“回流”的营销思维,助力客户创造更多大钻销售奇迹。


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在常耀卿董事长的理念里,每一款产品就是一颗“种子”,只有差异化、原创性和舒适度强的产品,才能起到良好的口碑效应,进而辐射到周边众人,促成越来越多的消费行为。


而“五位一体”营销模式,则是将供应商、总经理、店长、导购、消费者整合为一体,由品牌专业团队通过直接沟通统一其理念、方向、目标。这种与零售商优势互补、合作共赢的模式,能令每一次推广、每一场活动的效果达到极致。


主动创造需求,当“种子计划”及“五位一体”营销模式叠加在一起,就意味着供应链上下游空前畅通,终端品牌最终创造出更大价值。


品牌策略:专注大分数克拉钻蓝海


基于长久积淀的钻石感悟及市场探索,克拉致美品牌将目标定位于大分数克拉钻的广阔蓝海,以差异性营销战略摒弃同质化竞争,拓展全新领域。


专注研发、创新营销,克拉致美勇拓销售蓝海


对于品牌的另辟蹊径,常耀卿董事长表示,随着新生代消费群体的成长,市场现状已与往日不同。这一代的年轻人审美更独立,消费行为也更加成熟。因此,差异化、原创度高的钻石产品最能贴合他们的购买需求,而从市场反应来看,专注大分数克拉钻市场,追求款式的原创性和特色之美的克拉致美,也着实更受这群消费者的喜爱和追捧。


专注研发、创新营销,克拉致美勇拓销售蓝海


以创新为名,以坚守为基,克拉致美的发展之路并非简单的一蹴而就,而是通过不断的探索与进取,持续的累积与进阶达成的。而这种孜孜不倦对创造、对极致的臻美追求,不仅将助力其打造出更多脍炙人口的原创精品,也必将伴随克拉致美迈向更光明、更卓越的未来!

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