提到珠宝，自古以来都是和诸如高贵、奢华、荣耀、稀有、传承、价值等等代名词联想在一起。而今珠宝走入寻常百姓家，成为婚庆、时尚、艺术、文化的追求，更是激发了珠宝蓬勃的消费市场。纵观2019年的珠宝市场，到处是跨界、创新、IP、爆款、新零售等一系列词汇让人眼花缭乱，为此，本期《宝玉石周刊》特别栏目“总编峰会”走进了快时尚珠宝的创导者——百宝汇黄金珠宝有限公司，让我们来一起听听快时尚珠宝创导者的声音。

深圳市百宝汇黄金珠宝有限公司总经理郭耿斌

Q&A 宝玉石周刊总编金晓谊×深圳市百宝汇黄金珠宝有限公司总经理郭耿斌

Q1：2020年对于深圳众多中小型珠宝企业来说，是一个“别具意义”的一年，90、00后已然成为新兴消费主体。百宝汇珠宝定位快时尚珠宝的理念是否基于年轻化的消费群体，是怎样去理解和诠释珠宝的快时尚？

A1：其实大家都知道，随着90、00后消费群体市场的崛起，传统的实体店珠宝消费模式已经不足以满足年轻群体的消费观念。互联网经济模式下，新媒体、自媒体等各种营销模式层出不穷。这一切的背后都是海量的新生代力量在催变市场渠道的裂变，同时也在催生着珠宝单品价格不断下行的空间，珠宝款式的更新也是日新月异。要跟上时代的趋势，就需要“快、准、新”三个字来抓住消费者痛点。百宝汇珠宝定位快时尚珠宝，瞄准年轻化市场，打造珠宝界的快时尚品牌，年轻化市场决定了快时尚的定位，同时快时尚的灵感也来源于生活，来源于这些多元化、更有活力的年轻群体。

何谓“快”，就是要第一时间精准捕捉市场趋势，快速应变到产品研发生产环节，引导时尚潮流，始终以最新的珠宝体验引领年轻市场快速发展；“准”就是精准产品定位，时刻与年轻人对话且坚持不断努力创新，确保每一季产品规划紧贴年轻化消费市场视角；“新”就是求变、创新。有句俗语是这样描述的：“不是我不明白，是这世界变化太快”，当大多数人还在想着看着时尚趋势演变的时候，我们已经在行动的路上了，这就是我们的“新”。唯有永远比他人多走一步，你才能真正站在巨人的肩膀上和时尚共舞。

百宝汇新品

Q2：其实珠宝业内也非常多做类似年轻化产品的珠宝公司，大家现在都有关注到年轻消费市场，那百宝汇珠宝在定义自己快时尚的标杆上具备哪些优势或是与众不同的地方呢？

A2：作为一家专业从事珠宝首饰材料研发，制造、工艺设计、生产销售为一体的珠宝首饰企业，百宝汇始终秉承工匠精神，不忘初心，不断夯实珠宝研发、设计、制造，销售的实力，将时尚流行元素完美的融合进珠宝产品的款式设计中来，将珠宝的时尚性、个性化与年轻化淋漓展现，为国内外各界珠宝爱好人士带来了全新的时尚体验。

在技术层面，我们公司拥有强大的研发设计实力与供应链生态，完全能满足市场快速变化带来的量变及创新。尤其在越来越重视原创设计的今天，更多的年轻人对于新鲜有创意的原创设计、前沿并且有趣的品牌文化更加青睐，这两点恰恰是百宝汇“快时尚珠宝”独特的竞争优势。

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Q3：在实际生活中，服装是属于每个人的必需品，也是快消品，需要换季，重复购买的动机和理由都非常充分，而珠宝在大家概念里一直都是属于衣食住行之外的高端消费。市场经济好的时候，大家都喜欢用珠宝来满足对美的追求和情感的见证，经济环境不好的时候，可能第一选择就是把珠宝打入冷宫，减少珠宝消费方面的购买和支出。那么，我们在打造珠宝界快时尚品牌时，需要如何应对这种购买频次低，复单率低，又极易被经济大环境影响的局面呢？

A3：首先，中国年轻一代的消费能力在不断增强，购买珠宝首饰呈现日常化趋势，且更注重和服装的搭配。尤其是现代职场女性的经济独立性高，自我意识强烈，已具备因为喜欢、自我嘉奖、送礼等各种因素多次购买珠宝。其次，百宝汇珠宝产品材质多样化，色彩丰富多变，价格从几百到几千，都能契合到年轻消费者喜好和购买能力。虽然现在珠宝还不能和服装一样更换频率那么高，但是年轻人愿意购买多种不同款式、材质的珠宝已是一种趋势。

在经济大环境不好的时候，其实珠宝比服装更具有一种无法比拟的优势。珠宝具备收藏保值价值，还具备一定的抗通胀风险的能力。服装是消耗品，会穿旧会过时，而珠宝特别是黄金类产品，具备变现和理财功能，不存在过时就没有了价值的问题。所以从这个意义上而言，快时尚珠宝不管是从产品设计理念到产品自身的保值性更能获得市场的认同。

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Q4：百宝汇珠宝2020年蓄势待发，有一些什么新的改变和方向吗？在市场渠道和经营服务方面有些什么举措？

A4：2019年，百宝汇在快时尚足金精品产品的基础上，推出了新的黄金工艺“5D无氰硬金”又叫“5D环保金”，与市面上传统的黄金首饰不同，这种精工细作、环保时尚同时又保留黄金品质的产品获得了消费者的青睐。预计2020年像“5D环保金”这类个性化、潮流化、高品质的时尚饰品更容易获得年轻人的关注和消费。这也是新产品推广的方向之一。

市场渠道方面，百宝汇将会通过2020年的上海珠宝展，北京珠宝展扩大影响力，同时积极的走出去，参与国际型的展览如泰国，日本等东南亚国家和地区，学习和交流创新设计及工艺技术的革新等，提升市场竞争力。

经营服务方面，2020年，百宝汇始终秉承以自主研发，生产，销售一体的制造品牌，并嫁接更多资源如推广、包装、美陈、营销、培训等一体化增值服务，做好供应链后端全体系服务，协同品牌商做强做大终端市场。

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Q5：能和大家分享下公司未来的战略目标和规划愿景是什么呢？

A5：百宝汇已进入发展的新征程，站在新的历史起点，面对新的机遇和挑战，百宝汇用初心传承幸福，以匠心缔造美好，未来百宝汇将继续用精湛卓越的匠心工艺和专业完善的运营模式为珠宝行业提供新的时尚风向，致力成为珠宝行业最优秀的产品和服务提供商。

在轻奢珠宝文化潮流中我们寻求对“快时尚”产品有共同诉求的合作伙伴，携手一起将轻奢，时尚的珠宝工艺及文化发扬光大，传承中国千百年来珠宝文化的璀璨光华。

2020年继续砥砺深耕、努力学习、完善自我，向珠宝行业的精英企业学习，最后，与大家互勉，做珠宝行业是一个愉快的事情，每天都在欣赏美丽的事物，祝所有读者朋友身体健康、心想事成。