抗“疫”当下，珠宝企业纷纷寻求各种促进企业生产发展和增强竞争力的有效策略，并迅速采取应对措施。3月6日，在区珠宝厂商会参与协办省内行业相关机构举办的专题在线直播活动上，该商会会长吴威谈到2020我区珠宝首饰生产企业备战策略时认为等做法，应通过创意设计+自动化+价值回归，共同打造广州番禺珠宝首饰全品类直播新零售精品直供产业基地。
疫情当下的珠宝行业
出现新变化
他说，今年新冠肺炎疫情的发生是谁也不愿意看到的。但是如果能在此次突发事件中找到企业经营战略，或许是对于坏事情而言，这也是最好结果了。这期间，几个新现象、新情况出现受到行业普遍关注：短视频的火爆、产业重置价值回归等。2020年商会的目标是：共同打造广州番禺珠宝首饰全品类直播新零售精品直供产业基地。
他在谈到中国珠宝现状时说，据统计，中国目前有近7000亿人民币的市场份额。就广东来说，珠宝首饰内销市场集中在深圳，外贸市场集中在广州番禺，玉石市场集中在揭阳、南海平洲和肇庆四会。
传统+创新。商会将与会员企业一道，期望通过大家不懈努力，整合番禺珠宝产业基地的优势资源，加以创新产品供给提供给国内市场，如国际品牌ODM品质+义乌模式+互联网思维，精准匹配供应。时尚创意首饰和首饰礼品是刚需，除了传统的婚庆市场，现阶段其他的细分市场需求更大，如时尚创意首饰、定制化礼品等。以美国市场为例，其时尚珠宝市场远远超过婚庆市场。
从代工工厂升级为工厂品牌和特色品牌。过去我们依赖于来样加工，弱化了自己供应角色的品牌建立。现在我们要以多年的生产经验为基础，借助网络信息宣传出去，做成特色品牌。
以客户为中心，利用大数据探求流行新趋势。C-M模式的流行意味着以客户为中心，减少中间环节是大趋势，同时我们要善用互联网工具，了解法国流行什么、日韩流行什么、美国流行什么、中国流行什么？试想一下，“嘻哈文化”+国潮风会是什么效果？
用设计创意做引擎，量产设计。如何打动消费者，如何变成他们的心智消费习惯，其中一个就是用设计创意，将设计创意作为会员生产企业的引擎，可以接入模块化理念，实现量产设计。设计创意要注意两点：第一是专利保护，要体现研发价值，我们得从外观专利、技术专利构建护城河，以防仿冒；第二是数字化理念管理，利用云端、搜索工具、社区商业实现多次运用和发挥更大价值。
企业如何在互联网时代
优化升级发展
互联网引发行业颠覆式变革越来越受到关注。传统珠宝首饰行业周期长，互联网的快速反应要求让市场供需实现了颠覆式变革。精准制造、精准管理、精准市场的市场威力也越来越显现出来。所谓精准制造，就是以数据来驱动研发，从平台数据、客户反馈、消费者反馈中获得有效数据；精准管理，以数据来驱动生产，从各部门产能、效率、转化结果来优化生产管理结构；精准市场，以数据来驱动供应，不同平台、地域各有细分需求。由“管人”转化为“管物”，即是说工艺创新+半自动化+数字化+智能化。随着人口红利的减少，科技力量的强大，使得珠宝首饰生产企业也要不断优化升级，这样才能更好地生存下去。如何减少中间环节、直接面对市场需求、优化生产工艺、提高产能效率，将是生产企业面临的最大考验。
重视价值回归
与有资源有能力的平台对接
这当中，从重视“市场推广”到重视“价值回归”，采购商追寻去中间化的思考。以前我们靠着渠道推广的优势便能获得业务，现如今网红经济的崛起，就是让产品成本更加透明化，把以往推广的成本分摊到研发、创新、IP、包装等环节，实现最大限度的物美价廉，从而实现价值回归。
专利+网红经济+珠宝首饰衍生品种（旅游礼品+功能性首饰+节日礼物）新业态新模式出现。中国的珠宝市场一直是足金占了大头，这跟国外形成鲜明的对比。国人对足金的青睐使得我们的足金5G工艺达到了K金的硬度，不过时下我们收到网红带货数据的反馈，新生代的需求发生了些许变化。我们要看到更广阔的市场，比如旅游礼品、功能性首饰、智能首饰等。
找对平台。一是加入志同道合、有资源有能力的社团组织；二是分享优势和共同探讨新渠道+新方式；三是对接更好资源，拥抱云时代。
将番禺打造成为珠宝首饰全品类直播新零售精品直供产业基地，有先发优势和后发优势。番禺有约7万珠宝首饰从业人员，进出口总值500多亿，工艺匠人有3万多人，设计师有800多人，每年设计产品图超过10万件。打造特色鲜明的番禺珠宝首饰精工馆正当其时，区珠宝厂商会将推荐10家精工生产品牌工厂入选。去年，广州番禺珠宝文化节期间，中宝协组织了30多家国内品牌采购商团队参观了番禺多家品牌工厂，大家通过深入了解各自的优势后，开展对接合作，在行业产生较好影响。
从产业生态来看，围绕平台采购，品牌专供、高端定制、实体零售店、直播爆款、微商私域、文创礼品等新模式的不断出现，大大减少了K金、钻石、彩宝、金镶玉等工厂生产及检测、包装、设备、设计等环节，直接连接产业基地。
吴威最后说，在疫情期间，商会一是期望有更多的采购团队了解番禺珠宝首饰产业直供基地，加强合作；二是商会将为生产企业带来更多的行业信息分享，共同发展。（李秀政）