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后疫情时代,聚焦珠宝企业逆势上扬的机会点 《宝玉石周刊》总编峰会第1期在深圳举行

【编者按】 2020 年注定是不平凡的一年,新冠疫情的爆发导致大部分消费行业都在观望中思考着。疫情发展至今,控制的形势越来越好。餐饮、娱乐的消费逐步升温,而珠宝行业面临的依然是一系列严峻的现实情况。珠宝不是生活必需品,重复购买动机概率低,加上出口需求的封闭导致制造企业订2 / 3单量的急剧下滑,内销市场的疲软也没有如往年一样体现出金九银十的辉煌。大量的珠宝企业开始转战“线上”业务——电商、微商、云商等直播形式,形成企业网络营销策略。


针对这种现状,《宝玉石周刊》总编峰会第1期邀请来自设计、工厂、品牌、平台、金融、机构、电商等领域的业界数位大咖,围绕峰会主题“后疫情时代,珠宝企业逆势上扬的机会点,你GET到了吗?”,分享自己对于珠宝行业现在的痛点,以及黄金珠宝企业进军电商线上平台等相关业务转型发展的看法。


《宝玉石周刊》总编峰会的发起,将坚持以“客观分析、真实探讨、正向引导”直面行业现状与未来趋势变化,希望能为业界提供见微知著的媒体心声,共筑行业美好。 


以下撷选本次总编峰会各位实战精英从不同视野和角度为行业发声的部分精华篇章,以飨读者。(嘉宾排名不分先后)


后疫情时代,聚焦珠宝企业逆势上扬的机会点  《宝玉石周刊》总编峰会第1期在深圳举行


TTF 高级珠宝品牌创始人兼艺术总监  吴峰华: 

品牌的直播要锁定精准粉丝,我前后和中宝协、EMBA网课合作直播,期间并在线上卖出30多只彩宝版锦鸡。后来,自己到直播平台做品牌直播,效果并不理想。所以说,高端品牌也有直播市场,但要交给专业的团队去做,不要看到直播火热就去跟风,要做自己擅长的。对于TTF而言,粉丝在于精而不在于多,珠宝直播应该有中高低端的品牌消费圈层,要吸引品牌真正的消费群体。 


后疫情时代,聚焦珠宝企业逆势上扬的机会点  《宝玉石周刊》总编峰会第1期在深圳举行


深圳市会挑首饰有限公司董事长  赵彬: 

疫情对全世界的消费行为和消费习惯都有影响,而且这种影响是持续的、常态的。这迫使珠宝行业改变了营销模式,加快了线上化的布局。


目前,直播行业现状主要分为四大类:一是直播物业公司,打着直播的旗号做物业;二是士多店模式,让员工用手机对着自己家的货卖给自己家的客户;三是做广告模式,某大品牌为了投广告,请头部明星过来做直播;四是割韭菜模式,外行业教珠宝行业做直播。


结合我从2019年转型做直播,碰到了很多这方面的问题,线上的客户认为珠宝在网上卖的都是便宜货,就是因为珠宝人没有去树立自己的品牌。


我们应该想办法告诉消费者,珠宝是一个高端、有设计的、有品牌的产品。在线上买我们的产品是货真价实的,不仅有其本身的价值,还包含有知识产权,设计价值。所以现在我们急需品牌化。


如今伴随人们线上消费习惯的养成,作为整个珠宝行业,线上和线下是并存的关系,也将不存在替代的情况。因此,珠宝人在选中自己的方向后,坚持做下去方能为品牌积累资本。


后疫情时代,聚焦珠宝企业逆势上扬的机会点  《宝玉石周刊》总编峰会第1期在深圳举行


深圳珠宝首饰设计师协会会长  杜半: 

其实没有今年的疫情,我估计行业也会到这个阶段。说到珠宝行业现在最大的痛点,我认为还在于版权问题、企业忽略品牌建设。设计师没有好的生存土壤,缺乏后继人。


我们知道,研发、设计在珠宝行业的成本是最高的。新研发产品在市场上一经推出,盗版、抄袭、仿冒各种版本层出不穷,导致原创作品价高,仿冒作品价低质差。100元一张设计图纸的行业乱象,与设计版权问题解决不了,很多珠宝商只能够卖材料赚钱。


另一方面,品牌建设。由于设计太商业化,没人做原创,企业品牌没有了核心竞争力。因此我认为,后疫情时代,企业注重自己产品的研发、设计,才能更有竞争力。


后疫情时代,聚焦珠宝企业逆势上扬的机会点  《宝玉石周刊》总编峰会第1期在深圳举行


深圳市水贝壹号投资发展有限公司副总经理  石妍:

我认为做直播,这个企业可能是为了品牌管理、渠道管理或为了市值管理,因为完成这些需要一个事件营销。通过这个高额的数字营销,背后还是希望稳定渠道、品牌和市值。


归根结底,品牌化建设是重中之重,因为它给你带来流量,包括知识产权、市场管理,以及用户管理。所以说,我们看事物要有双面性。


品牌在线上营销还需要注意到爆款,单品爆款无疑是给品牌加分的。有些爆品是能够到达人心的,设计师打造一个设计款,就要去打造你的爆品特性,从而让别人记住你的品牌,这点很重要的。 在直播行业里,我认为人设是打造出来的,要切准你的受众,学习品牌好的一面。


对于珠宝店店长,他们没有粉丝;拥有众多粉丝的网红,在珠宝这块的知识又是欠缺的。因此我大胆的设想,如果给这些网红培训珠宝相关知识,再让他们做线上直播,让珠宝品牌单品爆款更快出圈。


后疫情时代,聚焦珠宝企业逆势上扬的机会点


香港周六福珠宝金行国际集团有限公司总经理  章峰:

各公司开展直播业务,可以尝试,但是一定要量力而行,切不可一窝蜂的“大干快上”。毕竟来说:没有足够的粉丝、没有足够的流量,是很难获得预期的收益的。更不能不切实际的跟风部分大品牌,为了快速提升销售额,项目一上马就请知名网红直播带货,这其中的操作风险还是很大的。


直播业务绝不是一蹴而就的!就当前珠宝行业试水直播业务的公司,也是几家欢喜几家愁,真正是否达到预期的销售业绩?对大多数商家而言,应该都是差强人意的。所以,给商家们一个建议:先试水,小投入,多学习,再提升,具有一定的把握和操作经验了,再逐步加大力度。


后疫情时代,聚焦珠宝企业逆势上扬的机会点


深圳市瓦晒文化发展有限公司创始人  刘国伟:

疫情的倒逼,改变了人们的社交方式和距离,让品牌线上布局提速,我们也必须明白,直播带货是术是手段,为的是打造场景营销,增强用户的互动性和体验感。 


面对珠宝行业严峻的发展形势带来的困惑和茫然,业内有识之士从2013年就提出了行业的创新改革,诸如:新模式、新营销、新零售、大数据、大平台、智能珠宝……然而,试错不断却成效不大。我认为有三点:1、企业素质与行业发展不匹配;2、重术不重道;3、创新变革的中庸主义、不彻底性。 


只有中国消费升级,加上中国文化的自信,才能有珠宝品牌的明天。每个企业都有自己的文化基因,品牌的文化调性都不同,市场空间便是从差异化中来。


品牌生态需要打磨好产品,用差异化打出市场的利润空间。商业的根本叫“价值”,比如品牌名称、广告语、产品、服务等,打造好场景,开讲好故事,并专注于用户“价值”。 


后疫情时代,聚焦珠宝企业逆势上扬的机会点


深圳市永明德珠宝董事长  吴翔:

2020疫情对工厂带来很大影响,再加上工厂本身是夹心饼干,上下游均不能得罪,工厂并不容易。永明德从生产、销售包括电商直播形成了自己的产业链,不依赖于传统订单。在研发设计上投入力度较大,联合设计师协会推出“情书”爆品,不断创新求变。我刚从北京回来,我们把北海公园的IP运营接下来了,不单珠宝、服装、口红……我们是全方案的。


我认为,对于品牌,是需要长期建设的。比如品牌IP,即一包普通的纸巾,如果定制出带着故宫的图片,那必然成为爆款。产品加营销,坚持做下去,相信能取得最终的胜利。


后疫情时代,聚焦珠宝企业逆势上扬的机会点


深圳宝瑞通典当行总经理   潘丽丹: 

珠宝行业属于重资产、高风险的传统行业,需要投入大量的资金和人力来滚动运营,受疫情的影响尤为严重。


2015年开始珠宝企业出现信用危机,银行、信托等金融机构将珠宝行业列为高危行业,珠宝企业融资困难。由于银行及金融机构对珠宝的扶持不再,近三年来,珠宝企业贷款的逾期率和绝当率非常高。


2020年,随着金融政策的一再收紧,珠宝行业融资渠道几乎完全关闭,如果继续沿用传统的重资产的模式运营,对于珠宝企业将是死路一条。


如何应对当下困境?我认为,企业应该改变经营模式,轻资产运作,线上线下相结合,减少库存加强订单模式,合理的运用电商将资金快速周转起来。


后疫情时代,聚焦珠宝企业逆势上扬的机会点


《宝玉石周刊》总编  金晓谊:

 同质化竞争是时代背景下的产物。中国珠宝产业发展毕竟才短短几十年,需要时间去沉淀、发展和升华。


今年的疫情,只是加速了我们整个行业内的竞争,淘汰或者筛选的过程。对于绝大部分珠宝企业而言,想要在后疫情时代实现突围,仍然要从自身下功夫。


疫情之后的金价飞涨,部分黄金生产销售企业在这一波金价的高弹中收获了红利。然而不管黄金价格如何变化,从实体店销售转向线上线下相结合,是未来整个珠宝产业模式的一个方向。


后疫情时代,珠宝企业必须要加速品牌化建设,通过品牌建设来带动整个产业链的提升,而注重原创提升企业设计研发能力是品牌发展的核心,从而提升整个品牌的市场价值。


对品牌来说,核心的是你的产品,产品要有自己的核心技术,要有对自己产品精益求精的工匠精神,才能带来源源不断的生命力。 


未来,珠宝业界将努力实现“创新、开放、共享、共赢”的发展需要,把中国珠宝产业做大做强。

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