10月15日晚,「虎年贺岁&2022流行趋势大碰撞——洞察珠宝设计与市场走向」第13期《宝玉石周刊》总编峰会正式开播,深圳市珠宝设计师协会副会长、千宏珠宝有限公司创始人奉深,深圳市翠绿首饰制造有限公司执行董事、常务副总经理宋阳,凯恩特珠宝常务副总经理甘季燐,金雅福集团产品研发推广中心总监方青玉坐客直播间,峰会由《宝玉石周刊》&珠宝产业网总编金晓谊主持,聚焦虎年贺岁主题产品设计与2022年珠宝流行趋势前瞻,本期直播间互动抽奖由金雅福集团、贝诗珠宝、昆明康辉旅行社倾情赞助。
2021年以来,消费市场总体呈现稳步恢复态势,据国家统计局公布的数据,2021年1—8月,金银珠宝类零售总额达到1980亿元,同比大增45%。中国黄金协会发布的数据显示,2021年上半年全国黄金实际消费量547.05吨,与2020年同期相比增长69.21%,较疫情前2019年同期增长4.49%。这是黄金消费连续两年下滑以来的首次回升。
工艺突破与文化导向助推黄金产品热销
在刚刚过去的“金九银十”,传统的黄金市场销售旺季,黄金饰品很抢手,国潮风盛行,购金群体也趋向年轻化。在行业上游的深圳水贝黄金珠宝集聚基地,2022虎年生肖主题产品掀起了新一轮的行业研发热潮。
深圳市珠宝设计师协会副会长、千宏珠宝有限公司创始人奉深
深圳市珠宝设计师协会副会长、千宏珠宝有限公司创始人奉深谈到,黄金品类的兴起,与黄金工艺的突破与迭代分不开,从足金、千足、万足、硬金、5G、古法金推陈出新,特别是近年来古法金的市场份额从2017年约2%到2019年10%的快速增长,未来几年将占据整个黄金品类的20%以上,古法金与5G黄金极大的带动了整个黄金品类的增长。古法金工艺源于春秋,兴于唐宋,盛于明清,传统文化与技术突破的结合,实现了工艺复古,逆向回归。随着传统工艺、手工艺列入国家手工艺振兴计划,与民族文化自信的崛起,黄金珠宝的增值与文化导向得到了更好的发展。
硬金工艺的出现还原了生肖萌和可爱的一面,卡通、二次元、新国风、嘻哈等元素的结合,使万物皆可萌,这些工艺很好的承载了生肖文化、宗教文化、道教文化。生肖文化挖掘的空间还有很大,消费者不一定能理解更深入挖掘的文化,因此需要一个市场教育的过程,同时对商业化运作的要求比较高。
深圳市翠绿首饰制造有限公司执行董事常务副总经理宋阳
深圳市翠绿首饰制造有限公司执行董事、常务副总经理宋阳表示,古法金的火热是黄金珠宝行业细分类目轮动的一个过程,各品类有周期性的成长波动。工艺技术的突破,解决了黄金产品研发原有未能解决的问题,打开了新的局面。国潮回归,是中国软实力提升和文化自信的体现,再加上中国人比较喜爱黄金,这是一个理性的回归。
金雅福集团产品研发推广中心总监方青玉
“12生肖是中国特有的民俗文化,与十二地支相配,形成了中国人的哲学信仰和生肖文化。关于生肖文化起源的说法多样,其中东汉时期的生肖文化与现在广为传播的较为一致。生肖文化体现了人与人、社会、自然的不同关系,反映了中国人对传统文化的审美意趣与价值取向,从生肖文化中可以挖掘的文化和题材是非常丰富的,从古至今经久不衰。” 金雅福集团产品研发推广中心总监方青玉亦谈到。
方青玉还表示,金雅福集团今年主打的虎年产品《如虎添翼》,虎是百兽之王,代表勇猛、刚毅、果敢是老虎给大家的印象,在北方地区老虎是守护神,寄托着人们美好的祝愿,这是中国人的传统习俗,为生肖产品的设计提供了很多好的灵感与文化。金雅福集团深挖传统生肖文化,结合先进工艺和跨界IP赋能,充分的研发周期与详细的市场调查,做好产品卖点、功能性和实用性,满足了消费市场的需求。
凯恩特珠宝常务副总经理甘季燐
凯恩特珠宝常务副总经理甘季燐分享中提到,国潮文化、民族意识崛起,与人们对黄金的独特爱好,让黄金类产品更受欢迎。同时,在婚庆市场中,黄金是必不可少的品类,在技术层面有了更大的突破之后,东方的审美观在产品上得到了更好的体现。他还谈到,生肖产品是硬金品类的刚需,我们坚持原创,坚持与时俱进开发符合当下审美观的产品,凯恩特坚持把产品做到极致,研发投入非常巨大,每年上线新品不低于500款,在业界形成了采购生肖产品就会来凯恩特的印象。我们针对目标群体,从商品角度,研发设计、成本控制、销售与推广方案等因素结合起来,推出的虎年贺岁新品《平安虎》包含了平安、祝福寓意,把传统布老虎变成卡通,用大众更容易接受的方式推出,同时,延伸了挂件、手提袋等周边产品开发,结合新渠道与随货赠送等新模式,更好的服务客户,9月销售量突破10万件,取得了良好的业绩。
《宝玉石周刊》&珠宝产业网总编金晓谊
《宝玉石周刊》&珠宝产业网总编金晓谊表示,黄金的轻时尚博得了消费者的喜爱,与中华民族文化的结合,加速了消费者对国潮的追捧。同时,其畅销的背后,与黄金的金融属性和珠宝金融的发展分不开。
壬寅年珠宝市场发展趋势研判
黄金类产品在中国珠宝零售商库存中占据主导地位,据世界黄金协会在2021年中国珠宝零售终端调研中显示,黄金类产品在中国珠宝零售商库存中占据主导地位,黄金类产品占中国珠宝零售商总库存的比例在今年进一步上升,占受访者库存的52%,高于疫情前的平均水平。放眼未来一至两年,57%的受访者表示将增加黄金产品库存,43%的受访者将增加钻石镶嵌类首饰库存,27%的受访者将增加其他产品库存。此外,有50%的零售商对未来一至两年的金饰销售前景持乐观态度,高于钻石和其他珠宝产品。
深圳市珠宝设计师协会副会长、千宏珠宝有限公司创始人奉深指出,面对不断变化的国际环境与消费需求,国货品牌成为消费的新时尚,供应链格局的变化,本土化、多元化迎来了新的机遇和挑战。同时,理性消费意识的变化带来供应链结构的改变,加深了柔性制造、C2M、C2B等模式应用,未来批发与零售端口会发生改变,从生产制造商向供应链综合性的服务商转变,提供更多的服务价值。另外,消费主体结构的变化,老龄化严重和90、00后成为消费的主力军,黄金珠宝迎来个性化、小众化的发展趋势,更强调社交体验属性和身份认同,也催生了一批网红店、打卡胜地的形成,成为一种新的消费趋势。
奉深还表示,消费者不等于用户,90后、00后消费力比较强,物质层面需求较高,精神层面需要展现自己,追求更完美的社交体验,消费者对品牌的忠诚度逐渐在弱化,我们要反思品牌对消费者的忠诚度其实也并不高,值得行业检讨。
凯恩特珠宝常务副总经理甘季燐分享谈到,整个中国市场每个消费层面有不同个性、不同特点,南北方消费市场增长不同,2022年,看好黄金、钻石也会有相应的增长,95、00后细分市场的需求多样性对生产制造商是一个挑战,从大数据分析中,凯恩特将继续发挥自身强项,为客户提供好产品、做好服务。
“现在消费者比较清楚自己想要什么,随大流、盲目消费已经越来越少,消费诉求越来越明显。岭南文化、巴蜀文化等越来越多小众化、地方性的题材爆款产品诞生。” 金雅福集团产品研发推广中心总监方青玉表示。
深圳市翠绿首饰制造有限公司执行董事、常务副总经理宋阳指出,随着年轻消费群体占消费比例越来越大,黄金、钻石、K金等产品分类随着技术的突破会有更大的融合,原先黄金的生产厂家和消费群体是非常固化的,随着近两年消费升级与工艺突破,黄金与钻石已经出现了产品上的融合,翠绿首饰古法镶嵌等新品类的开发将在今年年底推向市场。而在以前,跨领域的品类突破是很少见的,随着消费观念的提升,工艺的突破体现,材质融合的产品将会越来越多,这是其中一个趋势。
宋阳谈到,2022年是一个很好的机会,随着时间的发展,从渠道为王进入到产品为王的时代,珠宝行业比起房地产等行业有相对比较优质的行业发展优势,原创型企业将面临更好的机会,看好行业的发展。
直播中,《宝玉石周刊》&珠宝产业网总编金晓谊表示,珠宝行业从渠道为王进入产品为王的时代,我们要研究消费者习性和需求,研究渠道市场的变化,研究大数据背景下的时代红利,未来发展我们与时俱进,将会有更好的发展。
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