疫情的发生如同一针催化剂，将直播带货的优势进一步放大，一时间电商直播成为最受关注的领域之一，产生了大量对职业主播的需求。
但乘着短视频和直播带货的东风，珠宝行业也在被慢慢的渗透与改变。
目前，水贝珠宝产业已同快手、抖音、淘宝、京东等平台建立起了多处直播基地，建立起了面向不同平台和品类的特色化产销一体聚合型基地，珠宝直播销售的普及度成倍增长，新的销售形式在总业绩中的占比也愈来愈高。
毫不夸张的说，我们正在亲眼见证一个风口的诞生！
在疫情发展不明确的未来，持续在线下门店投入已经不是单选题，是时候把目光放到线上了。因为，珠宝直播再不做，就真的晚了。
做珠宝直播，难么 ？
每天，咱们都能在水贝、田贝看到许许多多珠宝主播，他们脸上洋溢的笑容，总能让人产生一种直播很好做的幻觉，可真的是这样么？
作为一个内容创作者，我可以负责人的告诉大家：珠宝类内容想做到吸引人——简单，但您想卖出货、赚到钱，那是世界上最难的事情之一！
问题一
如何打造出满足不同消费力、不同消费场景人群各类需求，从情绪调动到视觉刺激，再到故事化铺垫、人设打造，及信赖建构上，适应多种需求的内容类型？
问题二
常说人设、IP，中国14亿人，怎么立起来这个可信人设？更难的是还要通过短视频打开用户认知，进一步向直播带货引流。
问题三
调动不懂珠宝的粉丝的参与热情，为粉丝谋福利，完成消费转化。
据阿里巴巴集团2021年3月公布的数据显示，目前淘宝珠宝直播每天开播超1万场，成为除服饰、美妆之外主播人数最多的大类，而且反映在销量端数据也同样惊人。
去年双11期间，镇平、揭阳、四会和瑞丽等珠宝直播基地成交额达4亿，占据了平台珠宝行业整体成交的近5成。
这么多数据记录，咋打破的 ？
淘宝联合淘榜单公布的数据显示，2020年仅在淘宝直播平台，各路珠宝主播带货数百亿，行业超一半复购率来自于线上。
令人咋舌的数据背后，是国人对珠宝玉石类产品的天然喜爱度，但一直受限于购买渠道狭小，后疫情时代，淘宝、抖音、快手等平台成为绝佳入口，数据的井喷也情有可原。
而珠宝行业通过直播带货完成了走出去，面对了更具潜力、更广阔的市场，缩短了空间上的距离 。
而通过直播实时一对一展示货品，对于珠宝这类非标、非刚需类产品来说，降低了选货难度，提升了消费者信赖感，缩短了消费决策的距离。
各项利好条件都助力珠宝行业通过直播带货形式不断向上发展。
珠宝主播，想做就能做吗 ？
那珠宝主播是想做就能做的么？当然不是。日前，快手发布了一则违规处罚公告，公告表示，快手电商正在重点打击珠宝玉石类销售中出现的出售假冒伪劣商品的行为，包括金银饰品宝石玉石的货品描述不符、材质造假、标识错误、重量不符等问题。
由于自身的不规范，面临抽检曝光、职业打假、顾客投诉等，造成主播人设崩塌，品牌信誉受损比比皆是。
珠宝直播频繁爆雷：假货、次货多
近年来，直播销售珠宝首饰，由于自身的不规范，面临抽检曝光、职业打假、顾客投诉等，造成主播人设崩塌，品牌信誉受损比比皆是。
据统计，4个月来快手合计处罚相关主播超过270多人，其中就包括粉丝超过800万的头部商家。
“卖惨”吸粉，假造人设带货直播
最令人哭笑不得的是一些珠宝短视频博主，靠在视频账号立卖惨“人设”吸粉，随后再进行直播带货。比如，因直播带货与家人决裂，从朋友那里以最低成本收来一批货，为谋生低价出售；也有所谓创业者，称其创业失败后“压力大，几乎崩溃”，希望得到支持……令人啼笑皆非。
虚假数据，销售动则破千万
珠宝销售一天过千万是什么概念，相信不需要我解释太多，可依旧有不少珠宝直播间宣称销售“破千万”。可点开直播间，会发现许多直播间所销售产品都是39元、69元、99元的银饰或者钛钢、莫桑之类。
种种乱象背后是珠宝直播面临超高退货率；退货率是四成的直播间是英雄，退五成是销售高手，退六成都是烧高香了。七八九成、全退的大有人在，实力较弱以销售为主，没有工厂支撑的直播间基本撑不到一个月就会放弃；坚持的人，也是死死地咬紧牙关！
珠宝直播到底该咋做 ？
作为行业内的专业教育机构，GUILD宝石学院始终关注着珠宝直播的发展。熟悉的小伙伴肯定也知道GUILD也时常使用直播的方式向大家科普宝石知识。
对于直播的价值和其带来的改变与影响，我们非常的清楚，也一直在探索如何才能把直播做得更好。在不断的研究和探讨中，我们发现珠宝行业内极度缺少专业直播人才的教育和培训。
业内许多直播不温不火的核心原因就是：珠宝销售主播缺乏销售技巧，更重要的是缺乏专业知识。
销售技巧大同小异，专业知识却是各行各业的壁垒。珠宝本身是复购率低的行业，所以要提高转化率、顾客粘性、复购率！特别是在主播高流动率的情况下，直播间如何才能尽可能保住前期开发的流量？或许可以在稳定的人才培养和过硬的专业素质之中寻找答案。
自古以来，珠宝行业都是一个以“诚信”立业环境，同行之间、客户之间都需要以诚待人。在互联网时代，这种诚信不再单单是“说到做到”，而是要懂专业，会表达，明法规。在珠宝这样一个以信任度为生命的行业里，我们每一个人都需要专业的背书。
聚焦到直播销售领域，买卖过程都基于线上，这时候专业的作用更加凸显。你该如何彰显出自己的专业，从而吸引流量、赢得信任呢？最好的选择无疑就是具备权威性的证书，举个栗子：GUILD宝石学院的知识证书（哈哈哈，为自家的课程而自豪的我）。
这也是我们经过长时间的研究和准备，正式推出“直播销售员”课程的核心原因。
其实，早在2020年7月，人力资源社会保障部、国家市场监管总局和国家统计局正式向社会发布一批新的职业，其中最火热的就是互联网营销师下面增设的直播销售员新工种。
新技术岗位上榜，标志着电商主播、带货网红正式有了官方认证的职业名称——直播销售员；
直播销售员的产生，规范了从业人员知识与技能，使带货主播从野蛮生长步入规范化成长，开启了带货主播的新篇章。
其中直播销售员人才的培训与持续输出，也成为业界新焦点。
珠宝《直播销售员》正式发布
珠宝《直播销售员》是从事珠宝主播的职业技能认定，需要通过学习、考试，获取相应职业证书。
作为直播销售电商新业态的核心人物，珠宝直播销售员的认定，适应了电商直播激发出的巨大人才需求，也为直播销售相关的专业技能培训打开了一扇全新的窗口。
《直播销售员》培训项目由人力资源和社会保障部中国高级公务员培训中心主办的，国家级网络培训教育专业机构中国国家人事人才培训网、国家职业技能培训服务平台作为主办单位，在全国范围内采用“互联网+线下提升”的模式，开展“直播销售员”从业人员的招生和线上培训工作，共同推动“直播销售员”领域从业人员的岗位能力培训与考核活动。
结合行业需求和专业性考量，GUILD宝石学院正式发布“《直播销售员》初级/高级课程”。
GUILD直播销售员课程是在国家规定的直播销售员培训和考核内容基础上，结合品牌在珠宝培训领域多年积累的宝贵经验和专业的理论与实践知识，打造出的一门直播销售员珠宝专业方向技能课程。
如果你已经接触过直播，有一定基础，在直播竞争白热化、同质化、混乱化的今天，你需要开始思考如何再次实现自我提升，并且符合国家、行业的法规及标准。
如果你从没有接触过直播销售，在疫情仍不稳定的当下，线下门店的高成本、长回报周期，以直播为代表的线上新销售形式将是一个广阔的全新舞台。
对传统企业触达新客群，多角度提升业绩，具有肉眼可见的效果。严格来说，后互联网时代，单纯依赖线下门店销售已经是一个不得不转变的销售方式。
我们始终坚信，能切实提升学员实操能力，提升学员就业面的培训是更有意义的专业教育。因此，在珠宝直播销售员的培训和实习就业方面，GUILD宝石学院也下了不少功夫。
GUILD和小满文化签约珠宝《主播销售员》战略合作，致力为有意进入珠宝直播领域的GUILD校友和同行提供优质的MCN公司资源和丰富的直播学习平台。
小满文化是由刘亦菲代言的“中国黄金 珍·如金”线上品牌独家运营商，在北京、杭州、深圳都建立了独立的黄金珠宝直播基地；平台资源覆盖抖音，快手，淘宝；主播矩阵明星阵容强大，同时致力于优质主播孵化和招募。
通过GUILD珠宝《直播销售员》相关课程培训并通过考试的相关学员，将获得推荐进入北京、杭州、深圳等地进行实习的机会，实实在在的解决从培训到从业的各项难题。
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