上周五（3月20日），Rapaport发布了新一期的RAPI价格表，顿时业内炸开了一股强烈的抵制情绪。因为在这份新表中，绝大部分的钻石价格都有5-8%的下降。

2020.03.20 RAPI表

粗黑字体为有改动的价格

媒体随即进行了跟踪报道

依照媒体的说法，现在整个钻石行业都在和全球疫情苦苦抗争，过着艰难的日子。但Rapaport居然决定整体降价5-8%，此举显得非常“无理”。

更狠的是，RapNet在3月16-19日（就是在公布新价表的前几天）举行了拍卖会。

“因为他们知道第二天就会改价！”

早在3月10日，RapNet成员都收到了一封Martin Rapaport的邮件，告诉大家现在行业面临多大的挑战、集团将尽力以公平的价格为行业创造流资等等。但是现在突如其来的降价，直接将钻石经销商和中间商逼到了尴尬的角落。目前批发商的利润只有2-3%，经过这次降价，他们将受到巨大的打击。

近三个月1克拉价格趋势

虽然众多钻石公司立刻联合要求Martin“重新考虑这份价格单”，但Martin并没有接受，并在昨天（3月22日）的公开信中说，Rapaport的价格单“需要反应真实的市场情况”，而且“买家需要确认自己是以‘正确的价格’购入了钻石。”

以下是Martin在3月22日回复的一部分内容：

虽然很多公司都希望能保持自己库存的价值，但在目前的环境中这不可能实现。对于市场最重要的是尽快恢复贸易活动，保持资金流动。

另外，（批发）公司应该考虑向下游移动。卖家要习惯于以低于采购价的价格出售钻石……理解这一点很重要。

卖家可以以高于替换成本的利润（价格）卖掉现有的库存，然后购入同样的库存，这样其实是优化了自己的状况。比如：原来以10,000美元购入的钻石，现在的购入价降到了7,000美元。那么你可以以8,000美元（至少高于7000美元）的价格卖掉，然后再以7,000美元购入同样的产品。这样以来，你的库存情况不变，却得到了1,000美元的贸易利润。

如果没有客户要买的话，你就得等，一直等到有买家再出手。不过，一旦贸易恢复、买家回到市场，你还是要集中精力置换成本。最重要的是要保持贸易的状态，拜托，别停下来。

从理论上看，Martin Rapaport的建议是正确的。毕竟对于企业来说，流资的重要性高于利润，所以只要在贸易过程中能够产生利润，钻石公司完全可以在保持库存情况不变的前提下先低价买卖。只不过在实际情况中，什么时候库存价值能回归到原有的水平，这没人知道。一直保持“同样的库存”，实行起来也不是那么容易。所以，怪不得有人会认为Martin的建议是一种仓促的解释和推卸。

Rapaport作为长期以来受业内尊重的“价格风向标”，在这个时节进行大幅度降价，尤其是自己刚做完拍卖就这么降价，无疑伤了众多商家/会员的心。至于“买家需要确认自己以‘正确的价格’购入了钻石”……估计会有人觉得这就是一句“片儿汤话”而已。