夏波

深圳市珠宝首饰设计师协会党支部书记、副会长

芭莎贵族珠宝（深圳）有限公司董事长

找晶严选天然晶石供应链主理人

在珠宝行业充满机遇与挑战的当下，诸多痛点依然阻碍着产业的创新发展。正如业内资深人士夏波所指出的，从龙头企业到独立设计师，从生产源头到销售终端，行业各个环节仍面临亟待解决的核心问题。

一、龙头企业为何不愿创新？——“先驱”或成“先烈”的困境

许多大型企业不愿尝试新设计、新材料的原因其实很现实：教育市场的成本过高，而回报却难以保障。一旦某家企业投入大量资源推广新品、培育消费者认知，成功后却很容易被同行快速模仿并以更低价格推向市场，导致原创者的前期投入血本无归。这种“敢为天下先却可能成为先烈”的风险，使得不少企业宁愿选择保守跟从，而非创新引领。

二、设计师与企业之间的信任困局

当前行业中最突出的矛盾之一是设计师与企业之间的合作障碍。企业希望获得好设计，但不愿预付高额费用，倾向于采用“基本设计费+销售分成”的模式；而设计师则无法信任这种分成机制，因为他们难以监控实际销售数据，最终收益无法得到保障。

另一方面，企业往往希望招聘“听话”的设计师，能够完全按照市场需求进行修改；而优秀的设计师大多选择自立门户，建立个人工作室。双方的需求错位导致合作难以达成。

三、流通环节的层层加价与信息不透明

从设计到成品，再到最终消费者手中，珠宝产品往往需要经过多个中间环节。夏波以自己的经历为例：成本2元的水晶珠，经过中间人变成5元，到品牌方则涨到10元。这种信息差和流通成本最终转嫁给了消费者，同时也压缩了设计师和生产者的利润空间。

四、探索行业新路径：从巡回展到设计师集合店

面对这些困境，夏波表示正在探索多种解决方案：例如聚集各大协会联合举办设计师原创珠宝巡回展：与各区域品牌合作，直接利用当地客户资源进行销售，建立透明的分账机制，绕过头部品牌的壁垒。

创建设计师品牌集合店：借鉴服装行业的成功经验（如带有“繁”字的设计师品牌集合店模式），打造珠宝设计师的共享销售平台。设计师专注于创作商业款产品，由专业团队负责销售和市场推广。

利用技术手段实现可追溯机制：通过现代技术，实现每一件产品的销售数据可追溯，解决分成不透明的核心问题，让设计师能够真正从销售成果中获益。

五、设计师的双重出路：协作与自立

面对行业变革，设计师有两条主要发展路径：

一是建立工作室，主动与品牌、展厅建立合作关系，了解市场需求，不再闭门造车；

二是联合创建原创品牌，借助电商和直播平台，直接面向消费者。三五个设计师可以联合起来，汇聚智慧和资源，共同打造品牌。

设计师可以主动走出去，与服装品牌、美妆产业等进行跨界合作，为特定品牌定向设计配套饰品。这种跨界联动不仅开拓了新的市场空间，也为设计师提供了更多的创作可能。

结语：变革从自我革新开始

珠宝行业的未来发展，需要从自我变革开始。如果继续走传统老路，只会越来越艰难。只有通过建立信任机制、打通产销环节、鼓励跨界合作、发挥协会引领作用，才能真正实现行业的创新发展。深圳作为设计之都，有责任在这一过程中发挥带头作用，推动中国珠宝行业走向更加透明、高效、创新的未来。