2020年10月10日下午，一场别开生面的行业大咖直播——《宝玉石周刊》总编峰会第2期“珠宝行业模式创新的路径”在深圳水贝壹号举行，广州市番禺区珠宝厂商会会长吴威、深圳市峰汇珠宝有限公司董事长叶向洲、深圳市粤鹏金珠宝金行有限公司副总经理谷志明、深圳铢宝益科技有限公司总经理林垲做客直播间，结合嘉宾自身经营业态属性，从不同的视角深入探讨珠宝行业模式创新的路径与发展趋势，从产品端、销售端、产业端发掘珠宝行业创新的内生力。峰会由《宝玉石周刊》&珠宝产业网总编金晓谊主持，品牌珠宝集聚地——水贝壹号联袂推出，珠宝产业网、水贝壹号抖音号及看点直播号全程播出，珠宝产业网抖音号斩获10.1万个点赞好评。
做好内循环与自主品牌、讲好珠宝的文化故事
广州番禺与深圳水贝两地珠宝产业作为我国珠宝行业重要的发展标志，产业转型升级不断迭代，形成了各具特色的发展路径与产业模式。在产业创新发展方面，广州市番禺区珠宝厂商会作为连接会员企业的桥梁枢纽，不断的走出去引进来，推动着番禺珠宝产业的发展。广州市番禺区珠宝厂商会会长吴威在总编峰会上谈到，中国珠宝行业在疫情与国际环境变化中，迎来了一些调整变化。在2020年9月深圳国际珠宝展，我们看到深圳珠宝产业很多的转变与创新的迭代。还有，沉淀了近10万名珠宝首饰从业人员，熟手工匠超过40000名和超过1000名的设计师。 目前，我们做了很多的调整，现在的主力是把我们的内循环做好，即把自主原创的产品发扬起来。番禺珠宝的个性化定制，高端定制，柔性化的生产，在做一些升级的转变，所以原创的设计理念很重要。
吴威谈到，未来，我们还将孵化更多有创意、特色的小众品牌，把我们整个的中国珠宝玩的时尚化，年轻化，或者是价值回归的这个方向，让更多的消费者跟珠宝产生更多的共鸣，有了更多的故事，让珠宝变成是人生的一个回忆。番禺珠宝产业坚持做中高端珠宝，因为它以精工为主，过去做国际品牌的代工，现在我们要做国内的自主品牌，加强我们自己独立设计的产品，番禺产业将会再次起飞。目前我们先把内循环做好，这是我们主攻的一个方向，也是探讨三年以后的珠宝发展，让更多的年轻人、消费者知道珠宝会说话、珠宝有故事，打造更多更好的中国珠宝。
产品材质延伸与模式创新，让珠宝真正跨界
好的珠宝会说话，更会颠覆大家的想象。深圳市粤鹏金珠宝金行有限公司副总经理谷志明在总编峰会上分享时表示，在9月的深圳珠宝展上，我们推出了两个产品新项目，一个是黄金甲，一个是智能无人兑金机。我们公司拥有精炼厂、黄金礼品加工厂，这几年做得比较多的都是比较偏老百姓需求的黄金礼品，主要以轻薄为主，当时有个客户问我们能不能帮他做K金甲。我当时想，黄金甲或者是美甲这都不算是奢侈品，它是一个快消品，如果用这么贵重的材质对我们的消费群体，特别是00后，或是比较年轻一代，在材质的追求方面会不会这么讲究？我们还考虑了产品款式的多样化，价格要符合消费群体，于是我们想到用做的比较轻薄的金箔，跟银结合起来，就把整个产品的造价降下来。
我们在想，如果产品造价降下来以后，又是贵金属材质，那我们是不是可以回收呢？再加上指甲美容是每月或者每一段时间就要更换的，那我们是不是可以采取回收的概念呢？于是，我们就研发了以高频快消为主打的黄金甲品类。同时，这款产品可以帮助实体店引流，实现销售提升。通过这款产品，很多美妆界的朋友找到我们，而且还将有更多的延伸，包括建筑材料，他们看到这个材料很便宜，正在考虑是不是可以运用在建筑材料或者是其他产品之中，包括品牌的名牌标志上。通过材质的延伸、款式的设计，真正实现了跨界，这样不仅是做珠宝圈的生意，还延伸到美妆界，甚至是家装界、服装界等等，可以延伸出其他的一些的产品。
粤鹏金是上海黄金交易所指定的金条金料回收商，金条金锭提供商,黄金物流一直是我们的传统产业。目前，整个中国黄金市场一直存在一个痛点，就是黄金的流通市场是断的。无论是珠宝零售店还是银行，往往都是在销售，但是销售出来的黄金它是有价值的。黄金有投资价值、具有货币属性、金融属性，但是怎么体现呢？为此，我们推出业界首创的智能无人兑换金机，打造一个黄金生态流通体系，让老百姓手里的黄金可以随时变现。粤鹏金也将成为中国黄金珠宝产业一个有品牌、有影响力的贵金属服务商。
做深做宽文创产品，带给消费者更好的精神价值
在产品创新方面，时尚与传统文化相结合，让行业精品层出不穷。深圳市峰汇珠宝有限公司董事长叶向洲在总编峰会上分享中说道，峰汇珠宝过去的这些年，做过IP产品的代工，也做了不少国内和国际影视的IP产品生产。在给各个品牌做IP产品的过程中受到了很多的启发，授权的IP产品有专属性，在产品销售的过程有相对的定价权。另外，我做珠宝行业30多年有很多的感受。20多年前，做黄金产品基本上就是卖材料，那个时候，随便油压打磨，打磨出来抛光即可，不需要什么款式，只要是一个很大的足金产品就可以了。到了前面的十几年（自己创业15年），刚出来创业的时候，我觉得黄金产品要关注工艺品质。十几年前的这个阶段，在工艺，对品质方面来讲是有一定的升级。然后到了近几年，已经升级到从产品的设计上去反映它的价值，材料、工艺、设计缺一不可。其中，我们再看近这一两年，我觉得IP的文化价值愈显重要，这是我们当下应该赋予它的另外一种在黄金珠宝首饰上的价值。
去年，我们拿到了敦煌博物馆的授权，做这个IP产品。其实我们获得这个IP授权，我们整个团队花了很多的时间去分析探讨和学习，了解研究敦煌文化，目的就是要把这个敦煌文化做宽。经过一年的时间准备，到今年9月份，第一个阶段的敦煌文创产品就出来了，300多个款式的IP设计，其中，授权公开的款式有200多个款式。产品呈现出来的时候，它的市场反应效果非常好，当然我觉得除了工艺表现、设计和内容很重要，也就是说IP的元素是否为当下消费市场所需求的，这个也是非常关键的。产品制造模式的转变，实现给消费者带来这种真正意义上的精神价值。从长远的角度来讲，我们更希望将来能够给消费者带来价值的，是长远的内容。
第二阶段，我们还推出礼品类产品，包括与粤鹏金跨界的黄金甲上也有一些敦煌元素的设计合作开发。第三阶段，比较好的IP元素，认知度非常高，其实不局限于某种材质上，它涵盖了我们所有的黄金珠宝首饰全品类开发，它有一个非常好的作用是带来附加值。在过去我们没有做敦煌产品的时候，产品的价值在当下来讲，大家的品质、工艺、设计也都差不多，没办法去呈现太多的价值差别。有了这个文创注入之后，相对来说它的议价空间会高一些。从做产品的角度来讲，赋予它文化IP的价值，整个产品就能够有生命力，能够更长一点，而敦煌文化的传播是我们要长期去做的使命，将把它继续做深做宽。
门店数据能力是资产，数字化是产业必然趋势
做好产品端的同时，更好的销售模式将是产品抵达终端的利器。深圳铢宝益科技有限公司总经理林垲在总编峰会上分享中表示，今年疫情对各行各业都带来了非常严重的挑战，尤其是对黄金珠宝零售行业也造成了巨大的冲击，在今天这个不确定性中，我认为有一件事是确定的，那就是数字化将成为黄金珠宝零售行业未来转型升级的一个必然趋势。过去我们说数字化能够让珠宝零售门店活的更好，今天，我们看到它将会是珠宝零售门店活下去的一个关键，铢宝益作为腾讯智慧零售的合作伙伴，主要是为珠宝零售门店提供智慧零售的综合解决方案，通过我们自主创新的智慧零售的数字化技术，帮助门店重构人、货、场，建立自己的会员、货品、场景的数字化运营体系，真正的实现线上线下一体化的运营。那我们的系统核心能够给门店提供以下几种能力：
第一、数据能力。未来数据会成为货品、会员之外，门店非常核心的一个资产，那我们的系统能够去帮助门店沉淀它的数据资产；第二、为门店提供链接能力，通过整个微信的生态，能够帮助门店和消费者建立更有效的、更好的、更双向互动的一个链接；第三、转化能力，我们是基于场景的一个交易转化，帮助门店去提高转化率、成交率、复购率。所以，铢宝益能够给门店做的就是帮助门店控货、链客、管钱、做营销。通过这些赋能，帮助门店更好的提高运营效率，帮助门店更好的提升客户的购物体验，从而提升了业绩。我们希望能够给珠宝行业更多的珠宝零售门店提供服务，为珠宝零售行业数字化的转型升级做一份贡献。
广州市番禺区珠宝厂商会会长吴威（右三）、深圳市峰汇珠宝有限公司董事长叶向洲（右二）、深圳市粤鹏金珠宝金行有限公司副总经理谷志明（左二）、深圳铢宝益科技有限公司总经理林垲（左一）、《宝玉石周刊》&珠宝产业网总编金晓谊（中）、深圳水贝壹号品牌珠宝集聚地副总经理石妍（左三）、深圳前海金宝汇珠宝科技有限公司董事长叶天雄（右一）现场合影
构建差异化的竞争优势，创新主导未来
在《宝玉石周刊》总编峰会第2期“珠宝行业模式创新的路径”的嘉宾智慧碰撞中，共同探讨了企业经营与行业发展变化，为直播赋予了优质内容与行业思想的启迪。
《宝玉石周刊》&珠宝产业网总编金晓谊谈到，我国的黄金珠宝市场有着非常巨大的潜力，随着我们的理念创新，当我们转变了行业经营的各种模式，去拓宽延展各种可能性的时候，会发现整个模式创新将会主导我们企业的未来。
行业一直存在的同质化问题，它是模式创新的对立面，其实大家都想创新，去努力做到独特的差异化和构建核心的竞争力。通过创新的商业模式，我们的行业和企业将走在未来充满活力的发展路径之上，越走越远，越来越好。